Vad är nyckeln till framgång? Hur man bygger ett företag från ingenting Värdering intervjuvideo

Det här inlägget är baserat på videon - Hur man bygger ett företag från ingenting



Antonio: Mina herrar, Antonio här med Real Men Real Style. Och jag har den här speciella gästen. Så jag gjorde precis en intervju för Pats kanal, men det här är Patrick Bet-David över på Valuetainment. Och jag måste erkänna - så ni frågar mig alltid, Antonio vilka kanaler tittar ni på?

Ni vet att jag tittar på många mode- och stilkanaler, men jag tittar också på många företagskanaler. Ni vet att jag älskar entreprenörer. Jag älskar människor som kommer ut och förändrar världen.



Jag har en av dem här. Men, Pat, kanske kan du berätta för min publik som många av dem inte känner dig, du kan berätta lite om dig själv och vem du är.



Patrick: Säker. Så först och främst tack för att du hade mig på din kanal. Vi älskar också det du gör, så känslan är ömsesidig med det du skapar. Du känner till den bästa killen på YouTube som du kan tänka på att lära dig hur du ska gå till de bästa lärarna i det ämnet enligt min mening den bästa killen.

Men så för min bakgrund är jag född och uppvuxen i Iran. Jag bodde i Iran tio år. Jag föddes 18 oktober 1970, vilket var toppen av revolutionen i Iran. Tio års krig hela nio meter. Sedan dör Khomeini den 3 juni 1989. Jag går i skolan. Vi flydde sex veckor senare. Jag åkte till ett flyktingläger i Tyskland i ungefär två år. Sedan kommer vi till staterna - Glendale, Kalifornien.

Jag går i skolan och jag är det barn som hade 1,8 GPA, jag gick inte så bra i skolan och strax efter skolan gick jag med i militären. Och som jag påminde dig tidigare om att jag tidigt lärde mig att anledningen till att jag valde armé och jag lärde mig mycket om marinsoldater och jag var tvungen att lära mig att förlåta det, du vet - du vet, att ingen är perfekt, särskilt marina vänner som själv det - men jag måste lära mig det tidigt från förlåtelsesnivån.



Antonio: Vi lämnar det där. Ni kommer att behöva titta och jag länkar till det i beskrivningen. Intervjun jag just gjorde med - med honom på hans kanal, men, ja & hellip;

Patrick: Så först och främst när jag säger detta retar jag. Det här är en officer som gick till - fick sin undergrad och han åkte till UT. Jag har inte den typen av ett CV som och om jag var en soldat, jag är en privatperson som jag hälsar på honom när vi är i militären, så tack för din tjänst.

Antonio: Men vad vi pratar om framgång här.



Patrick: Rätt.

Antonio: Och vi pratar om symbol - vi pratar om symbolik, framgång och lite om stil här. Men jag menar att du hade stor framgång. Har du hur många agenter som arbetar nu?



Patrick: Rätt. Så jag menar att jag kom ut och ville bli kroppsbyggare. Jag skulle bli nästa Mellanöstern Arnold Schwarzenegger gifta sig med en Kennedy och bli en Hollywood-superstjärna och jag gick bort och gick in i finansbranschen med Morgan Stanley Dean Witter en dag före 9/11. Och efter Morgan Stanley vill jag till Transamerika den 20 oktober 2009, som är för sju år sedan från idag.

För sju år sedan startade vi att PHP Agency blev officiellt på ett kontor i Northridge, Kalifornien. Vi hade cirka 66 agenter vad som började med och idag har vi 2 500 agenter i 49 stater. I slutet av året är vi alla 50 stater. Så vi började med en stat, 50 stater och näringslivet har vuxit och av misstag för fyra år sedan, för tre år och elva månader sedan, startade vi en YouTube-kanal som heter Valuetainment. Ursprungligen kallades det två minuter med Pat och sedan insåg vi att jag inte gör någonting på två minuter, det var problematiskt.



Alla avsnitt kommer att vara sju minuter, åtta minuter, men avsnittet heter Two Minutes with Pat. Så det var patetiskt, det var - det berättade hur mycket vi visste om vad vi gjorde. Kanske är det anledningen till att vi bara hade fyra hundra (under) vårt första år.

Och sedan fokuserade vi på ämnet entreprenörskap, det är något som jag vet mycket om och vi kom in i det och nästa sak du vet att det började göra (rullar).

Så jag driver ett heltidsarbete. Jag har personal här du är i mitt huvudkontor du går runt. Vi har hemmakontorsstöd här utan att räkna med våra oberoende entreprenörer och sedan våra chefer inom området som driver försäljningskontoren och våra vice ordförande som vi har i fältet. Och sedan våra leverantörer som vi har och sedan vårt supportteam IT-personal som vi har. Och sedan gör jag YouTube på deltid samtidigt. Så det har varit en deltidsspelning.

Antonio: Så jag tittade på en av dina andra videor, jag kommer att länka till den i beskrivningen. Men det var dina vänner från vägen tillbaka, de sa om, okej, alla vi såg lyckades, det skulle inte vara du.

Så, hur gick du från bodybuilding-armén till att vara bra på ekonomi eftersom det är vad jag antar är att du faktiskt måste vara bra på finansiering för att ha ett företag med nästan 2500 agenter?

Patrick: Rätt. Så jag tror att det finns några saker. En är att jag tror ordet entreprenör när du tänker på ett ord som om du tänker på - om jag - om jag skulle säga något och du måste säga det första ordet som kommer upp i ditt sinne. Om jag var den största basketspelaren någonsin, skulle du antagligen säga Michael Jordan, låt oss bara säga. Du känner den största basebollspelaren genom tiderna, kan du säga Babe Ruth. Du kan säga Lincoln eller Reagan eller Kennedy eller vad som helst.

Om du berättar vad du tycker om entreprenör, vad tycker du om, tänker jag på matematik är det jag tänker på. Och varför matte? För för mig är allt som kör det ljuset helt matte. Mängden cirklar som har kommit dit, det här är matematik. Dessa kameror använder matematisk support. Detta är en vinkel som är rektangel det är matematik. Business är matematik.

Du - när du pratade tidigare med 242 pratade han matte i färgkoordinerande uniformer, allt du behöver är fyra skjortor, två kostymer, två skor du kan kombinera, det är rent matte för mig.

Men övergången i mitt liv när du säger mina vänner, ingen på en miljon år trodde att jag skulle göra någonting, ingen, inte en enda själ. Jag gick med i armén för att jag inte skulle accepteras av någon - gemenskapens högskolor accepterade inte mig.

Du berättade en historia som var väldigt rörande vad som hände med din syster 2009 och jag upplevde något liknande det. När jag får ett samtal fick min far en allvarlig hjärtinfarkt. Min pappa har haft tretton hjärtinfarkter. Han har haft sex angiogram, sex angioplastik, tre stentar i hjärtat.

Och när han fick sin hjärtinfarkt gick jag till UCLA Medical Center i LA och jag glömmer aldrig när jag gick jag gick upp och alla sjuksköterskor jag var så irriterad på alla för att ingen var i närheten. Jag är precis som varför får min pappa inte bättre behandling. Det är en statlig tjänst, du kommer inte att få den bästa behandlingen eftersom vi inte har pengarna för att ge honom den bästa behandlingen.

Jag gick ner i min bil, jag grät som en liten bebis i en timme i min Ford Focus och jag blev så besviken över mig själv att här är en man som tog mig till Amerika med min mamma. Det kostade dem en skilsmässa. De offrade varje enskild vänskap och relation och familj och allt de någonsin visste. Det är inte som att de kom hit vid 22, de kom på 40-talet. Och här är jag lolly gagging med mitt liv och den här mannen får alla dessa hjärtattacker på grund av ekonomisk stress.

Han arbetar på 99 cent butik i Inglewood. Jag var så upprörd över mig själv, jag är så upprörd över mig själv att jag ska berätta nästa dag mina ögon förändrades helt. Jag fick 83 frågor i augusti 2003 att jag åkte till El Matador Beach själv i sex timmar. Jag gick till en av dessa, jag kallar det det ultimata frågeformuläret för självupptäckt som jag har på min webbplats och därifrån förändrades saker.

Jag tittar på saker annorlunda, alla som ville be mig att gå i klubben var mycket bra på klubbar. Om du åkte till klubbar med mig kommer du att ha det bra med mig. Jag gillade på nattklubbarna alla andra saker. Jag fann just att den enda tjejen du någonsin kysste är din fru som är otroligt imponerande. Vi är en del av samma klubb. Jag också älskling, bara du är den enda tjejen jag någonsin har kysst också.

Men jag var en helt annan sak. När skiftet inträffade sa jag till mina vänner att inte ringa mig om nattklubbar, inte ringa mig om fester, inte ringa mig om någonting. Det var en viss besatthet som nästan - och jag förstår ur deras synvinkel, att jag gnuggar dem på fel sätt eftersom det var för mycket av en 180.

Så många av mina vänner du pratade med, de kommer att säga detta att vi aldrig skulle ha trott att Pat skulle göra detta, men jag skulle inte låta min pappa dö utan att han skulle se mina barn en dag. Det var väldigt, väldigt viktigt för mig. Och tack och lov, han är fortfarande kvar. Han är 74 år idag, han är fortfarande kvar och alla mina barn han har haft en chans att se och det var väldigt viktigt för mig. Så det var min drivkraft vid den tiden.

Antonio: Se många människor som tittar på min kanal, de tycker att det handlar om stil i kläder och det är inte riktigt sant. Om någon tittar på min kanal vet de att det handlar om att hjälpa män att bli bättre män. En av de saker som vi alltid pratar om killar är en känslomässig komponent för att få dig att övergå, oavsett om det skulle vara att klä dig skarpare eller att vända ditt liv och faktiskt - så började du studera ekonomi och bara komma in i det här? Varför finansiera?

Patrick: Så jag ska säga sanningen här, jag måste erkänna. Jag är på Venice Beach och den här tjejen närmar mig väldigt attraktiv tjej när vi börjar prata, okej? Och detta är 2001 och så vi börjar på datum och varje gång vi går på datum har hon fina bilar. Hon hämtar mig i en Porsche, i en Mercedes, i en Lexus och jag har inte de trevligaste bilarna vid den tiden.

Så slutligen sa jag, hur tjänar du dina pengar? Och hon säger, ja, jag är i finansbranschen. Och jag sa: 'Vem är du med?' Hon sa, 'Jag är med Morgan Stanley Dean Witter.' Jag sa, 'Jag vill arbeta på Morgan Stanley Dean Witter.' Hon sa, ”Du kan inte, du behöver en examen. Du måste gå - jag gick till UCLA. ” Hon gick till UCLA. Jag sa, 'Jag får ingen examen.'

Och så vet du, så småningom skickar jag ut hundra CV till Morgan, Merrill, Schwab, Smith Barney, alla dessa andra killar. Och när jag skickar meritförteckningarna är jag - mina uppenbarelser uppenbarligen fruktansvärda för att återuppta armén, det är Bobs Big Boy som jag inte vet om du känner Bobs Big Boy?

Antonio: Jag känner inte Bobs Big Boy.

Patrick: Det är Burger King och Haagen-Dazs. Okej. Så du - det finns inget imponerande med Haagen-Dazs, du vet, det finns inget imponerande med Bobs Big Boy. Och på Burger King gjorde de mig inte ens en kassör, ​​åtminstone lät jag röra pengarna. De sa att du bara kan vara kock är det jag kallar mig själv. Du skulle säga whopper inga lök, jag gjorde det åt dig. Det var vad jag gjorde som en 6'4 ”kille som hade på mig en extra medium skjorta, små skjortor och jag gör de här jägarna.

Så jag skickade mina CV och sa att det inte kommer att ge mig jobbet, men jag var tvungen att vara kreativ. Så jag satte personligt brev, jag valde mitt bästa skämt och lade det högst upp. Inledningsrubrikens brev är ett skämt. Under skämtet står det: ”Om du skrattar och det här får dig att le och att du mår bättre, så är det precis så som mina kunder kommer att känna när de gör affärer med mig. Om du vill ha någon som den här delen av ditt team, ring mig. ”

Okej? Trettio samtal av de hundra återupptagen. Femton av dem var helt enkelt samtal för att säga att du var lustig, men vi är inte intresserade, du är inte kvalificerad.

Antonio: Ja.

Patrick: Jag skulle säga att Goldman Sachs inte kommer att anställa någon som jag. Men lyckligtvis fick jag femton samtal som var intervjuer. Jag gick in och fick två eller tre jobberbjudanden. Jag valde Morgan Stanley och så kom jag igång. I själva verket var det en dag före 9/11. Min första dag var måndag 9/10.

Antonio: Ja.

Patrick: Med Morgan Stanley. Jag ska åka till New York till World Trade Center nästa dag. Morgan Stanleys huvudkontor med 3 600 anställda finns i World Trade Center. 9/11 händer nästa dag, så det var inte den bästa tiden att komma in i branschen, men så blev jag involverad i branschen.

Antonio: Jag älskar det faktum att du kastar ut hundra CV och du tog det unika tillvägagångssättet som endast femton personer verkligen menade. Naturligtvis låter femtio en veta att du är rolig.

Patrick: Ja.

Antonio: Och förmodligen önskat dig lycka till. Och jag tror att du verkligen humaniserade en process som nästan kan avhumanisera människor. Och du kunde viktigast av allt få jobb erbjudanden och få foten i dörren.

Att få foten i dörren är en sak, men det blir faktiskt bra på det här. Hur höll du fokus i - jag menar att du pratar om att du inte såg dig själv som kanske den smartaste killen, men du kunde ändå vara bra på det här?

Patrick: Ja. Så för mig gjorde jag en video i tjugo år, jag är 38 nu. Okej, låt oss bara säga att sedan jag började sälja, fick jag försäljning 20 år gammal. I arton år pratar vi med människor och vi frågar dem den där lilla frågan som alla ställer, vilket är nyckeln till framgång. Du får det frågat en miljon gånger, eller hur?

Framgångsrik manVad är nyckeln till framgång? Hej, Antonio, vad är din nyckel till framgång till den kanal du har? Och vad är nyckeln till framgång i livet? Och vi har alla dessa svar. Så jag har samlat alla svar, folk skulle säga, du vet, nyckeln till framgång i livet är att gifta sig med rätt person. Häftigt. Toppen. Skriv det.

Nyckeln till framgång är hårt arbete, nyckeln till framgång är respekt, det är kärlek, det är tro, det är kapitalism, det är att älska människor och att bry sig och ge tillbaka och ta och alla dessa saker som du hör om. Bra.

Men det är fortfarande inte svaret på mig, så jag ville upptäcka att om jag kunde överföra en färdighet till mina två söner och min dotter. Vilken är den färdighet jag vill att de ska lära sig? Och slutligen kom jag till slutsatsen och i mina tankar kan ingen nu ändra mig på detta område, men ännu har ingen fått mig att tro att vissa saker är viktigare än att lära sig den här kunskapsuppsättningen och här är vad det är.

Jag tror att allt i livet handlar om att lösa för X och den viktigaste färdighetsuppsättningen du kan lära dig i livet är hur man bearbetar problem. Vad menar jag med hur man behandlar problem? När de säger att nyckeln till framgång är att gifta sig med rätt person, säger jag att det är det - det är inte fröet, fröet är att du måste lära dig att behandla frågor om vem rätt person för dig är att gifta dig, eller hur?

Hur man till exempel hanterar problem är om ett barn du säger till honom inte gör droger, gör inte det här, gör inte det. Här, son, jag vill att du ska titta på en scen här från Walk the Line och Walk the Line, du vet, Johnny Cash erbjuds av Jerry Lee Lewis att dessa droger tar och han säger ta något. Han säger att jag inte vill ta något, säger, titta, Elvis tar det, sedan tar han det.

Vi kan visa den där scenen för våra pojkar, men det barnet kommer att erbjudas kokain eller droger eller extas eller vad det nuförtiden är. Jag måste lära honom hur man hanterar problem när det händer. Jag måste lära honom hur man bearbetar problem när en tjej kommer och säger hej, låt oss röka detta ogräs tillsammans och låt oss ha sex. Om du röker kommer det att göra detta.

Jag kan inte berätta för honom att inte göra det, men jag kan lära honom att hantera problem, eller hur? För att du och jag mötte det, inte du och jag, för vi kysser en tjej, men de kommer att möta det, eller hur?

Antonio: Ja.

Patrick: Poängen är när du frågar vad som var nyckeln till framgång för mig i branschen, jag var tvungen att bearbeta frågor och fråga mig själv vad som är min främsta produkt. Och min främsta produkt var inte matte, min främsta produkt var människor. Jag var tvungen att förstå människor. Jag var tvungen att studera människor, jag var tvungen att titta på människor.

När du och jag intervjuade och mitt i intervjun insåg jag bara hälften av de frågor som jag inte ens skulle ha ställt dig, det är inte ens - att fråga dig om vad? Du vet redan exakt vem dina kunder, du vet redan exakt vad du gör. Du är så tydlig och självmedveten om vad du gör med ditt företag att om något någon kan lära av dig är att veta att du lär dig vem dina idealkunder och du skräddarsyr för dem.

Så för mig var jag tvungen att lära mig vem min kund var och det var människor och jag var tvungen att lära mig att hantera människor. Och siffrorna var enkla för med siffrorna, ja, jag är inte den smartaste killen på företaget. Vår president är en kille som tog (Jamdap) allmänhet och sålde den för 680 miljoner dollar. Den killen kan han göra varv runt mig.

Vår chef för efterlevnad har varje licens under solen, han var min filialchef 2002. Han är vår chef för efterlevnad. Jag är inte smartare än han, men det är människor. Sedan måste du sätta ett team av specialspecialiserade människor runt dig medan du vet hur du ska hantera människorna om du kan lägga specialiserad kunskap runt dig, då har du ett gediget team som kan hjälpa dig att växa ditt företag.

Så jag skulle säga att det förmodligen är det - den främsta anledningen är att jag bearbetar frågorna om vad som var den främsta saken jag kan lära mig och den främsta som killen att lära mig i min verksamhet var människor.

Antonio: Okej. Vi ska gå med det. Så jag vill överföra intervjun lite bort från att prata om, du vet, affärssidan, låt oss prata om som symbolik. Så jag har gått runt på ditt kontor och jag har tittat på - jag menar från ditt företags logotyp och från namnet på det till de färger du valde. Kan du prata lite om det så?

Patrick: Vi kommer verkligen att gå in på det här, det här är spännande. Så sanningen är att vi är ett gäng förutom att vi driver ett företag. Det är verkligen sanningen.

Nej, men du vet, du och jag pratade tidigare och du sa hur mycket du saknar militären, den del av kamratskapet. Och du och jag pratade om det kort.

När jag kom ut ur militären pratade jag nyligen med min kompis, Jeff. Han och jag pratade och han arbetar Special Ops och den här killen kallade honom supersoldat. Han är - han var killen som jag menar honom och jag var kompisar och du vet vad det är när du har din pojke i armén, ingen kan skilja på er båda. Ni är bara kompisar. Han säkerhetskopierar dig, du säkerhetskopierar honom.

Den nivå av kamratskap som jag fick i militären var väldigt viktig för mig i mitt liv. Så när jag kom ut och startade ett företag var det väldigt viktigt för mig att få samma exakta upplevelse och känsla för de människor som arbetar i det här företaget och symbolik är en del av det.

Om du tänker på - jag var på en middag i Wayne Hughes hus. Hans sons hus i Malibu och de tog med sig en talare - Wayne, han var grundaren av Republic Storage. Det är värt cirka 4 miljarder dollar. Jag tror att det är som 72-taletnd rikaste mannen i världen.

Och de tog med sig en talare, Dennis Prager, de tog med sig. Och du kanske känner Dennis Prager. De tog med Dennis Prager och han stod upp och han talade, han sa: 'Vad gör religioner mäktiga?' Jag tänker på vad han sa. Så jag är som, va, vi kommer i ett djupt slut just nu eftersom det nu är kontroversiellt samtal, vilken religion? Han sa ritualer.

Han sa vad som gör ett fantastiskt idrottslag speciellt. Okej, nu ska vi säkrare. Han säger ritualer. När du spelar för Notre Dame och du går igenom saken slår du på - vad gör Celtics så speciellt? Ritualer. Vad gör militären så speciell? Ritualer. Vad gör speciell familj så speciell? Ritualer. Så, vad är dina ritualer?

Så nu, vårt företag har vi ritualer, du vet, för Valuetainment har vi en mycket unik logotyp. Vi kallar (Ligon). Det finns mycket mening bakom den Valuetainment-logotypen som vi har med färgen som vi har PHP med rött, vitt och blått. Och handen, det finns en mening bakom det, för för en kille som jag själv menar jag att jag inte kom dit jag är på grund av att jag har dessa speciella förmågor och jag är bara extremt smart, etc, etc.

Jag kom dit jag var på grund av att någon någon gång inspirerade mig att lyfta mig upp, pressade mig, utmanade mig och de var villiga att ta sig tid att utbilda mig och jag var seriös, jag var engagerad, men de är villiga att ta tiden att hjälpa mig och de hjälper mig att komma till nästa nivå och listan är en lång lista med namn.

Så, symbolik är att det måste betyda mycket för dig, du kan inte bara lägga upp det här och säga, hej, du vet, det här är coolt, det kommer att få folks uppmärksamhet. Vi hade någon på YouTube som bara tog vår logotyp och de ändrade jag är bokstavligen bara jag och de lade till den i sin logotyp. Och jag är som att titta på mig själv och säga att du kan göra det hela dagen, men det är som folket i Kina som tar en logotyp av Nike och de kallar det trevligt du vet. Men, och swoosh går tvärtom. Du kommer inte att bli Nike. Det måste ha betydelse för dig och var och en av dessa logotyper har mycket betydelse för oss, har mycket betydelse för oss.

Antonio: Vad sägs om kulturen nu? Det verkar som - jag märkte allas kontor, jag menar att du faktiskt lägger tid och många människor med den miljö de jobbar i, ser ut som om de har mycket kul. Jag såg att alla dekorerade & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Någon gick rock and roll, de påpekade det för Mario. Jag menar känner du att den miljö vi sätter oss i faktiskt har en effekt är så viktig?

Patrick: Ja absolut. Du vet att vi råkar vara i den tråkigaste branschen i världen. Jag hoppas att du vet det här. Som om jag inte vet om du vet vad jag säljer för en försörjning & hellip;

Antonio: Jag skulle säga & hellip;

Patrick: Jag ska säga - jag kan säga det, vi säljer livförsäkring.

Antonio: Ja.

Patrick: Det är vad vi säljer bara så att du vet. Vet du vad livförsäkring är? Det är livförsäkring. Du vet vad vi måste prata om, det här är vad vi pratar om. Bob, Mary, vad ska du göra en dag när Bob dör? Vad ska du göra med dessa tre barn?

Låt mig inte berätta något om det jag just sa till dig är spännande. Vet du vad som hände den här veckan? Här är vad som hände den här veckan. Vi hade en 82-årig mormor som just gått bort. Hennes slutliga kostnad och begravning täcks. Hon dog igår. Vi har det. Vi hade en make, en man som jag känner som träffade henne, hans fru, Erica som är söt - hon arbetar på ingenjörsfrun som gör 150, 160 extremt lysande.

De möter varandra, du ser på honom som du är, min goss, jag är bara - ni är perfekta för varandra. Förra veckan motorcykelolycka, boom. Det händer. Jag älskar att cykla, det kan hända de bästa av oss, men det hände honom. Det är den bransch jag valde att vara en del av. Nu får det mitt hjärta och till en början gjorde det inte för att jag trodde det var enbart affärer och pratade om att dö, men det finns ett korståg och ett hjärta bakom branschen varför jag valde att vara en del av. Nu är jag kär i den här branschen.

Men vad är den tråkiga delen av det? Titta, jag klär mig så här och jag tog in dig för att jag tror att våra killar kan lära mycket av dig om hur otroligt du är lärare när det gäller stil. Det finns en hel del gedigen utbildning som du ger till människor med stil.

valuetainment_interview_challengeMen jag vill blanda i livförsäkringsbranschen. Jag vill störa livförsäkringsbranschen. Jag vill inte att livförsäkringsbranschen bara ska gå ut och alla bär Brooks Brothers hela tiden med Cole Haan-skor och försöker attrahera millenials och Gen X och Gen Y eftersom de inte tänds av det.

När man tittar på branschen som gick från en halv miljon licensagenter i Amerika 1974 till idag, är det ungefär 200 000 livförsäkringslicensierade agenter. Hur går vi från en halv miljon till 200 när befolkningen är 1974 är 209 och nu är vi vid 317 eller vad som helst i dag. Hur ökar vi befolkningen med 50%, men agenter minskar med 60%, hur hände det?

De har helt glömt hur man ska få kontakt med publiken. Så att gå tillbaka när du säger att branschen och företaget var så avsiktligt. Jag tror, ​​en, du fick lära känna din produkt som du gör. Två, jag tror att du måste låta människor representera sig själva. Mario älskar Metallica. Vad är din favorit? Är det Metallica? Vad är låten du gillar att spela med, gitarr?

Mario: Fade to Black.

Patrick: Säg det igen?

Mario: Fade to Black.

Patrick: Fade to Black. Och han spelar det och låt mig berätta. Jag tittar på honom, han är i zonen. Det är Mario.

Paul, han älskar att titta på filmen, jag vet inte varför han älskar att titta på en film. Vi fick reda på detta tidigare, dokumentären. Paul drivs så av filmer och hans favoritfilm genom tiderna är vad? Den fyrtio år gamla jungfrun. Jag vet inte varför han älskar filmen, men han älskar den filmen, eller hur? Han är fascinerad av den filmen.

Och vi försökte ta reda på varför hela tiden, men han älskar filmen. Så om du går till hans skåp kanske du skulle få några b-rullar så att vi kan visa det. Allt är Hollywood, men det är han. Han är som den mest otroliga redaktören jag någonsin har träffat i mitt liv. Ser du några av de videor vi redigerar? Han gör det.

Antonio: Ja. Och efter i eftermiddag kommer han också att bli en stor byrå.

Patrick: Han kommer att bli en bra byrå för att du - din bror vi tog med dig och Kelly Nishimoto. Några av er fick se detta eftersom & hellip;

Antonio: Vi länkar till den videon. Vi kommer att ha massor av videor till er.

Patrick: Så vi valde Antonios eftersom vi sa att vi fick ta med två av de bästa stylisterna jag känner, en ur herrperspektivet en från kvinnans perspektiv. Kelly Nishimoto som har sin egen show och hon hade något nytt lånat ut. Hon är väldigt känd i Hollywood.

Vi tog med henne. Hon har det rosa håret. Du kan sätta bilderna så att de kan se. Och sedan tog vi med Antonio. Och det finns en kamp för att se vem som kan få ett mirakel att hända för Paul. Och Paul går på sitt första datum vilken klädsel kommer att få flickan att säga, åh, min goss. Så därför tog vi med Antonio.

Men när jag går tillbaka till det tror jag att du måste - du måste låta människor göra sitt eget varumärke och sin egen identitet och vi försöker göra vårt bästa för våra medarbetare att göra det, så det har fungerat bra.

Antonio: Jag gillar det. Jag gillar hur du är - det är väldigt intressant att antalet agenter faktiskt har minskat. Jag hade ingen aning.

Patrick: Ja.

Antonio: Ja, du är i en bransch som många människor bara - det är inte något som du tror att folk skulle - som ett barn säger, åh, jag vill bli en, du vet, jag vill sälja försäkring. Jag menar barn vill vara astronauter. Jag vill vara cowboys.

Patrick: Ja.

Antonio: De vill vara fotbollsspelare.

Patrick: Ja.

Antonio: Allt det roliga. Och, men du har verkligen fokuserat på den känslomässiga komponenten, jag måste erkänna att jag aldrig trodde att jag skulle prata om kläder, ägde en skräddarsydd klädsel i mode- eller stilindustrin. Det var verkligen inte attraktivt för mig, men det som håller mig i det här är att kunna arbeta med män och att hjälpa mig. Så & hellip;

Patrick: Och det gör du självklart. Du gör det inte bara i liten skala, du gör det i mycket, mycket stor skala själv.

Antonio: Tack, du vet. Nu, så du tittar på, vet du, dina killar kan gå ut och nå människor för att kunna ansluta. Hur ser du bilden spelar in som stil och kläder, hur var det - har du något jag menar förutom att du brukade ha uniform?

Patrick: Ja.

Antonio: Och det var en & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Om du såg ett barn gå på gatan, låt oss säga en 20-årig kille som bär en skjorta, det blir som en ranger-flik här. Kommer du att kränka det eller ska du titta på det och säga, är han ute av förmågan att bära ranger-fliken? Vilken typ av jag vet inte att det irriterar mig. Jag är inte ens en ranger, men jag vet att & hellip;

Patrick: Självklart.

Antonio: Så, kan du prata lite om hur kanske din tid i armén och framåt är en förändring, kanske din uppfattning om hur du ser på uniformer och hur du ser på att klä en bild?

Patrick: Så jag tror att det här kommer att vara bra för din publik eftersom jag råkar vara VD för ett företag som, du vet, kallas det snabbast växande finansföretaget i Amerika. Vi växer sju år, så det går väldigt bra. Men ibland måste jag också förklara vem jag var innan jag blev VD entreprenören.

Så jag går ut ur militären. Min uniform på gymnasiet var, du vet, en Dickies byxor eller, du vet, vilken typ av skor du hade på dig. Jag växte - jag är ett Payless-barn, så vi växte inte upp med att ha pengar. Min mamma, du vet, jag är ett välfärdsbarn som föräldrar fick skilsmässa.

Antonio: Lönslösa skor är bra i tre dagar, efter det & hellip;

Patrick: (Skrattar)

Antonio: Eftersom jag bar dem också och de började bryta ner sidorna. Kommer du ihåg det?

Patrick: Lyssna, det finns en historia om mig som arbetar på Burger King. Min kompis, (Devine Cogen) om de tittar på detta och (Devine Cogen), om ni tittar på det här, måste ni kommentera längst ner.

Det största skämtet på Burger King var att du alltid kan säga var Pat är för att en bit av hans Payless-sko är som att ligga runt överallt, så du har rätt om den tre dagar långa saken.

Så efter det går jag i militären och sedan, plötsligt bär du dessa PDU: er och du bär dina greener, och du vet, du har dessa, du vet, kvartmästare och de lägger in dem och det är skrynkligt och om du vill stärkelse. Jag blev kär i stärkelse. Jag menar att jag bara vill stärka allt underkläder som stärkas, förstår du, första gången du fick reda på stärkelse, som suger måste det stärkade jeans.

Du skulle gå runt med dessa, du vet, hela raderna, vi har det inte längre, men jag brukade ha det tillbaka i dagarna. Och sedan kommer du ut och inser att du inte behöver stärka allt, du måste slappna av med stärkelsen och du överdoserar stärkelse.

Så jag går ut och jag vet inte vad jag ska ha på mig. Du vet att det här är - jag är 38, så vid min tid vet jag inte om du ens minns nattklubbarna vi skulle gå till var (Florentine Gardens) och det var en klubb som heter Vegas och vad var det? Vegas och (Don). Det var Vegas och (Don). Och de viktigaste DJ-skivorna var (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). Jag vet inte om du kommer ihåg någon av den här musiken.

Muskulös man i kostymSå det var muskeltröjor. Så jag är muskelskjortan. Så, föreställ dig muskeltröjan som de där konstiga muskeltröjorna som hade på sig jeansen på klockbotten och Skechers-skorna. Det var jag som var min outfit. Och jag försöker komma in i ekonomin och ingen kommer att investera. Du bär Skechers och muskeltröjor och något av dessa.

Antonio: Ja.

Patrick: Det är ganska patetiskt och pinsamt. Så plötsligt blir jag inbjuden till min första introduktion till finansbranschen. Och den här killen säger att du måste träffa den här chefen, jag vill presentera honom för dig, för du vet, han kan, du vet, presentera dig för finansbranschen. Jag är på gymmet, så killar träffar honom ändå. Jag sa att jag säger att jag är på gymmet. Han säger, kom ändå. Här var vad jag hade på mitt första möte. Redo?

Jag hade orange Perfetto-byxor som Perfetto gick ur drift, men Perfetto-byxor var de bästa träningsbyxorna. Min favorit överlägset. Jag önskar att de kommer tillbaka. Jag ville köpa ut dem, men de ringde mig inte tillbaka. Så, Perfetto-byxor, jag hade på mig min Perfetto-byxor. Jag har på mig tankar och vid den tiden första gången jag går in i finansbranschen. Det var sommartid, så jag hade peroxid i håret för att få några orange höjdpunkter, för när du lägger peroxid vill du inte lyssna på det här. Så han har snyggt hår, så lyssna inte på något jag säger. Antonios son är tillbaka där, så jag vill inte att han ska gå hem och sätta peroxid på håret.

Jag hade peroxid i mitt hår och mitt hår är orange svartbrunt, väldigt konstigt. Så jag började. Jag visste ingenting om mode. Noll om mode. Jag vet inte hur man knyter slips. Jag vet ingenting om något av det där. Och jag var tvungen att gå över och jag var tvungen att lära mig att gå från en kille som är helt ointressant där till nu. Jag vill vara en seriös mäklare licensierad agent och få folk att investera för mig $ 100.000, $ 500.000, $ 300.000 eller köpa en försäkring , det var bara inte meningsfullt, så jag var tvungen att få min uniform.

Så när jag fick de grundläggande idéerna om en uniform var boken som jag läste då hur man klär sig eller hur herrar klär sig av Brooks Brothers säljer dessa böcker, mycket bra bok. De har också How Ladies Get Dressed. Och jag började läsa en bok, jag fördjupade mig verkligen i att vilja lära mig mer - jag menar jag önskar att du var där 2001 när jag först började med Morgan Stanley Dean Witter. Jag önskar verkligen att du var där. Du skulle ha sparat mycket förlorade försäljningar, men jag började.

Och nästa sak du vet att jag insåg att vissa möten, de skulle bara se på dig så här och jag sa, wow, det utseendet var inte ett bra utseende eftersom & hellip;

Antonio: Så detta går tillbaka till att du studerar människor och & hellip;

Patrick: Självklart

Antonio: Du inser att det att ha - det du bär har en effekt på.

Patrick: Så jag träffade en kille vid namn Glenn Hopkins som var i min klass. Glenn Hopkins brukade göra Spiderman. Så han var en Hollywood-kille och åkte till Morgan Stanley, dödade den i finansbranschen. Han mår väldigt bra.

Och så går vi till Morgan Stanley Dean Witter-träning i Mark Hopkins Hotel i San Francisco i tre veckor. Och jag delade ett rum med en kille som heter Ed, riktigt trevlig kille, men Glenn Hopkins och jag blev väldigt nära. Och han sa, jag ska lära dig många saker. Han var 20 år äldre än jag vid den tiden, femton år äldre än jag.

Och han sa - han säger, titta, låt oss spela ett spel. Så, vilket spel är det här? Han säger, låt oss gå till ett kafé, följ mig. Vi går till ett kafé. Han säger hur mycket pengar tror du att den killen är värd? Jag säger, jag vet inte. Han säger, låt mig berätta vad han är värd. De skorna han har på sig är 1 200 dollar. Du vet - vad kallar du det? Klockan han har på sig, det är en klocka på 65 000 $. Ser du skjortan? Det ser ut som en billig vit skjorta. Det är en tröja på 150 $ från Neiman Marcus. Byxorna du ser, de ser ut som billiga Levis, eller hur? Det är $ 300 jeans. Den killen är - att killarna är värda pengar, han är någon och ingen skulle kunna berätta.

Antonio: Ja.

Patrick: Så den killen lade det i mitt huvud, börja titta på människor, du lär dig mycket om dem. Människor som blir miljonärer och förmögna, de gillar inte någon del av livet ens Zuckerberg som bär en grå skjorta som vi pratade om tidigare, han gillar inte någon del, de gör det inte - de är inte whingers. Du blir inte en miljonär whinger och om du gör det kommer du att förlora dina pengar. Du - du kom inte dit du är utan att vara en disciplinerad kille. Det finns mycket disciplin bakom dig som någon kan titta på och säga att den här killen vet hur man ska sätta ihop det.

Så du vet att jag är i branschen att jag har pengarna som inte har det, det gav mig en möjlighet att studera, men jag sa att jag bättre skulle kunna presenteras själv och sedan justerade jag därifrån.

Antonio: Stor historia. Killar, vi fortsätter och fortsätter, men jag vill att du ska kolla in Valuetainment. De har några fantastiska saker på gång där. Jag kommer att länka till det i beskrivningen.

Och Patrick, tack så mycket. Jag uppskattar det verkligen.

Patrick: Jag uppskattar att du hade mig in.

Antonio: Okej, killar, det är det. Vi ses i nästa video. Ta hand om dig.
Det här inlägget är baserat på videon - Hur man bygger ett företag från ingenting