Använda billiga lika bra känslor | Hur användningen av generiska produkter påverkar en mans förtroende

Att använda billigt = att känna sig billigt



F: Vem bryr sig om jag använder billiga, generiska produkter? Vad gör det för skillnad?

S: Att använda billiga, generiska produkter kan ha vissa kostnadsfördelar, särskilt om en person har en stram budget. Å andra sidan, på gott och ont, generiska produkter påverkar hur människor ser på sig själva. De kan till och med minska prestanda på till synes orelaterade men viktiga uppgifter.



I en studie publicerad 2011 i Journal of Experimental Social Psychology (länk: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022103111000035), två experiment gjordes för att se effekten av att använda generiska produkter på två orelaterade uppgifter - ett var affärsrelaterat och ett behandlade romantisk attraktion.



EXPERIMENTERA ett:

68 universitets seniorer rekryterades för en studie som de trodde handlade om ”CV-komposition.”

Seniorerna fick veta att de skulle skapa en vita (CV) på en Apple iMac-dator. Studenterna fick höra att de skulle utvärderas om de var kvalificerade att få ett jobb baserat på deras historia.

  • Hälften av eleverna sattes på datorer med generiska tillbehör (tangentbord och mus) och fick höra att tillbehören var generiska och måste köpas av budgetskäl.
  • Hälften av eleverna sattes på datorer med äkta Apple-tillbehör, och fick höra att de helt nya tillbehören köptes in för denna studie.



Efter att ha skrivit upp sina CV, deltagarna:

  • Betygte sin egen prestation genom att ange hur mycket lön de tycker att de förtjänar.
  • Gjorde en undersökning om deras tro på generiska kontra autentiska produkter.
  • Betygte hur effektiva de trodde att tangentbordet och musen var för att skriva upp deras CV.

RESULTAT:

Deltagare med GENERISK Tillbehör:

        • Gav sig en betydligt lägre 'förtjänad lön.'
        • Betygde tangentbordet och musen som mindre effektiva för uppgiften.



Deltagare med ÄKTA Tillbehör:

  • Gav sig en betydligt högre 'förtjänad lön.'
  • Betygsatt deras tillbehör som effektiva för uppgiften.
      • Med andra ord, att använda billigare, generiska tillbehör (även av budgetskäl) sänkte elevernas utvärderingar av sitt eget arbete och sänkte den summa pengar de ansåg att de förtjänade!

EXPERIMENT 2:



Detta experiment försökte se om den tidigare effekten gjorde skillnad i sociala interaktioner.

96 manliga studenter som inte hade ett romantiskt förhållande rekryterades.



Dessa studenter fyllde i en undersökning om sin idealiska romantiska partner och fick höra att de skulle sättas in på en fem minuter 'Bekanta dig' telefonsamtal med någon som matchade deras preferenser. I själva verket fungerade den ”någon” helt enkelt som en undercover-agent för forskarna.

Eleverna fick en iPhone för att kontakta sin 'bekanta' -partner.

  • Men när de fick iPhone var batteriet urladdat.
  • Forskarna erbjöd sig att byta ut batteriet, antingen med ett generisk batteri eller en äkta namn-märke iPhone batteri.
  • De som fick ett generiskt batteri fick höra att de fick ett billigare batteri av budgetskäl.

Sedan träffade eleverna sin 'partner' för att prata i 5 minuter.

Därefter bedömde eleverna sig på:

  • Oavsett om de kände att deras 'partner' skulle hitta dem attraktiva.
  • Känslor av självvärde.

RESULTAT:

  • De som använde GENERISK batteriet gjorde sig själva betydligt lägre på självvärdeoch lägre om deras 'partner' skulle tycka att de var attraktiva.
  • De som använder ÄKTA batteriet kändes mer attraktivt och bedömde sitt självvärde som högre.

DISKUSSION:

Gilla det eller inte, att använda billigare, generiska produkter (även för att spara pengar) kan ha en negativ inverkan på känslor av självvärde, attraktivitet och förtroende för utvärderingar av eget arbete.

Betyder det att vi alla måste gå i konkurs för att använda produkter av högsta kvalitet, märkesvaror hela tiden? Inte nödvändigtvis.

Det betyder dock det Att köpa en högkvalitativ produkt kan ge oss en ”taktisk” fördel när vi befinner oss i en högspänningssituation, när vi behöver öka våra egna känslor av självvärde eller till och med när vi är på första dejten.

Referens

Chiou, W. B., & Chao, Y. H. (2010). Äkthet är viktigt: Att använda billigare, generiska produkter orsakar skadliga självutvärderingar. Journal of Experimental Social Psychology, 47672-675.

Länk: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022103111000035