Icke-verbal kommunikation och ärlighet | Kan kroppsspråk kommunicera ärlighet?

F: Kan jag kommunicera ärlighet verbalt?



A: Ja. Olika delar av kroppen har symbolik, och att uppmärksamma vissa delar av kroppen kan verkligen aktivera vissa uppfattningar. Att till exempel uppmärksamma hjärtat kan göra att du verkar mer ärlig!

BAKGRUND:

En grupp forskare från University of Social Sciences and Humanities i Sopot, Polen publicerade en studie 2014 i Tidskrift för icke-verbalt beteende som undersökte hur en vanlig icke-verbal gest - placera handen på hjärtat - kan påverka människors uppfattningar.



Forskarna påpekade det många av oss upplever oss själva som moraliska, men vi inser ofta inte vad som påverkar vår moral (positivt och negativt).



De påpekade det även icke-verbalt beteende är förknippat med olika influenser på moral.

I många västerländska samhällen, hjärta är förknippat med moraliskt mod, och att lägga handen över hjärtat är förknippad med ärlighet.

  • Huvudet är däremot förknippat med rationalitet, men inte nödvändigtvis mod eller moral.
  • Särskilt i Polen är gesten att ha en hand över hjärtat en vanlig gest som indikerar uppriktiga avsikter.

Forskarna ville helt enkelt se om att ha en hand över hjärtat aktiverar dessa föreningar och får en person att uppleva mer ärlighet och bete sig mer ärligt.

EXPERIMENT 1:



Forskarna rekryterade 118 deltagare från sitt lokala område (i Polen) för att delta i studien.

Forskarna förberedde sig två fotografier av en kvinna för studiens syfte. Hon har en ganska vanlig outfit med en vit skjorta och är annars inte anmärkningsvärd, förutom att hon har ett fotografi en hand placerad över hennes hjärta, och på det andra fotografiet har hon en handen på buken.

Deltagarna fick höra att detta är en studie av kommunikationsfärdigheter (inte ärlighet). De fick en enda fråga: ”Vad kommunicerar personen på fotografiet till andra? Lista upp 5 föreningar som kommer att tänka på när du ser den här personen. ”



Deltagarna visade slumpmässigt antingen hjärtat eller buken.

En grupp betyg (som inte kände till syftet med studien) tog sedan deltagarnas svar och kategoriserade dem i termer av om svaren relaterade till ärlighet.

RESULTAT:



Som du kanske gissar rapporterade deltagarna att kvinnan med handen över hjärtat är kommunicera ärlighet betydligt mer än kvinnan med en hand på magen.

Handen på hjärtat: 49% rapporterade termer relaterade till ärlighet



Hand på buken: 18% rapporterade termer relaterade till ärlighet

EXPERIMENT 2:

Efter att ha konstaterat att hand-on-heart gest är associerad med ärlighet, gick forskarna vidare till ett mer intressant experiment.

I detta experiment lyssnade 37 polska studenter på inspelningar av kandidater som intervjuades för ett jobb.

  • 'Jag har aldrig varit för sent på jobbet.'
  • 'Jag fördröjer aldrig.'
  • 'Jag är snäll mot alla.'
  • 'Jag har aldrig ringt in sjuk.'
  • 'Jag har aldrig argumenterat med familjemedlemmar.'
  • 'Jag håller alltid mina löften.'
  • 'Jag svarar alltid på brev.'
  • 'Jag har aldrig fuskat någon.'
  • Slumpmässigt fick eleverna antingen fotografi av en kvinnlig kandidat med handen över hjärtat, med båda händerna bakom ryggen och med händerna rakt vid sidorna.
  • I inspelningen gjorde kandidaten ett antal skrytande uttalanden från tidigare forskning - vissa var ganska svåra att tro. Uttalandena inkluderade:

& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;

  • Deltagarna ombads att lyssna på kandidatens intervju medan de tittade på fotografiet och sedan betygsätta varje anspråk i termer av dess trovärdighet.
  • Deltagarna bedömde också kandidatens attraktivitet.

RESULTAT:

  • Som förutsagt, deltagare som lyssnade på de skrymmande påståenden medan de tittade på ett fotografi av kandidaten med handen över hjärtat tyckte att hennes påståenden var mer trovärdiga än de som såg de andra fotografierna.
  • På något sätt, gesten gjorde hennes skrytande påståenden mer trovärdiga.

EXPERIMENT 3:

Nu kände forskarna att de var på väg åt något och bestämde sig för att se om gesten faktiskt påverkade beteendet. Kommer människor i det här fallet att handla mer ärligt om de (smygigt) ombeds att lägga händerna över sina hjärtan?

48 polska studenter rekryterades för att delta i denna studie.

Forskarna fick 10 fotografier från webbplatsen Hot or Not (www.hotornot.com) genom att be några oberoende betyg att hitta 5 bilder av definitivt oattraktiva kvinnor och 5 bilder av måttligt attraktiva kvinnor.

Sedan förs de experimentella deltagarna in i laboratoriet och fick höra att de gjorde en studie om 'kognitiv belastning' - i princip om fysisk aktivitet störde mental precision.

Då fick deltagarna höra att antingen placera sina dominerande händer '6 tum under kragebenet' eller '6 tum under bröstkorgen.' Detta resulterade i att deltagarna antingen hade en hand på hjärtat eller höften (men de var inte medvetna om att de specifikt riktade in sig på dessa områden).

Då fick deltagarna besked gradera kvinnornas attraktivitet på fotografierna.

Otroligt nog fick deltagarna höra att kvinnorna på fotografierna var forskarnas vänner!

    • Därför kan man förvänta sig att deltagarna skulle vara artiga och bedöma de oattraktiva kvinnorna som något mer attraktiva än de normalt skulle göra.

RESULTAT:

Galen nog, deltagarna som snyggt ombads att lägga händerna över hjärtat betygsatte de oattraktiva kvinnorna som & hellip; oattraktiv.

Deltagare med händerna på höfterna kraftigt uppblåsta deras betyg av de oattraktiva kvinnorna. Förmodligen av artighet.

Effekten sågs inte för de måttligt attraktiva fotografierna. Alla deltagare bedömde dessa fotografier som måttligt attraktiva i allmänhet.

EXPERIMENT 4:

I detta experiment rekryterades 52 deltagare. Den här gången mättes deras ärlighet annorlunda: de fick möjlighet att fuska.

De fick en lista över matematiska problem och ombads helt enkelt räkna ut svaren i huvudet och rapportera hur många de kunde lösa på en viss tid (5 minuter).

De fick höra att en viss handhållen enhet kunde mäta andningen och de var tvungna att placera enheten någonstans på sina kroppar medan de gjorde matteproblemen.

En grupp hade händer på hjärtan, hade en grupp händerna över axlarnaoch en grupp ombads helt enkelt att göra det lösa problemen på papper (så att de kunde se hur många en genomsnittlig person kunde lösa).

Eftersom deltagarna i de två första grupperna rapporterade hur många de hade löst, kunde de blåsa upp antalet (fusk), eller de kunde rapportera ärligt.

RESULTAT:

De som helt enkelt gjorde matteproblemen på papper löste i genomsnitt cirka 5,37 problem på 5 minuter.

De med händerna över hjärtat hävdade att ha löst cirka 5,50 problem. Något högre än pappers- och penna-gruppen men inte betydligt högre.

De med händerna över axlarna påstod att ha löst i genomsnitt 7,87 problem på 5 minuter (45% mer än de andra grupperna)!

Eftersom det är mycket osannolikt att ha en hand över axeln väsentligt förbättrar matematiska färdigheter är det mer troligt att denna grupp helt enkelt lurade - de blåste upp antalet.

POÄNGEN:

Icke-verbalt kroppsspråk kan inte bara förändra hur människor uppfattas, det kan förändra människors eget beteende.

Att ha en hand över hjärtat ökar hur ärlig man uppfattas, även när man gör svåra att tro påståenden (som 'Jag håller alltid mina löften.').

Men ännu mer betydelsefullt fick gesten faktiskt folk att bete sig på mer ärliga sätt - genom att ärligt värdera en kvinnas attraktivitet och genom att avstå från fusk i en uppgift där ingen någonsin skulle veta.

Vi bär kläder som uppmärksammar vissa delar av kroppen. Vad kommunicerar vi med andra genom att göra det? Hur kan vi påverka vårt eget beteende?

REFERENS

Parzuchowski, M., & Wojciszke, B. (2014). Överlämna hjärtat primära moraliska bedömningar och beteenden. Journal of Nonverbal Behavior, 38, 145-165. Länk: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1