Öka förtroendet genom att ändra din röst | Effekt av Voice Pitch på pålitlighet

F: Finns det sätt som jag kan påverka hur mycket folk litar på mig?



S: En intressant studie som publicerades 2017 föreslog att män faktiskt kan påverka deras pålitlighet genom att höja rösten. Studien fann dock också att lägre män röster uppfattas som mer attraktiva.

INTRODUKTION



Relationer (affärer, intima eller på annat sätt) påverkas starkt av förtroende.



Tillit är limet som binder avtal och relationer tillsammans.

Därför är det viktigt att ta reda på hur man kan påverka och bygga förtroende mellan människor.

Ett till synes osannolikt inflytande på förtroende kan vara sättet en man pratar på.



Vissa forskare vid University of Guelph i Ontario, Kanada föreslog att kanske vokalhöjd påverkar förtroende.

  • Vocal pitch är relaterat till nivåer av testosteron.
  • Högre nivåer av testosteron är relaterade till dominans, aggression och utnyttjande av förtroende (t.ex. fusk i relationer). Mer testosteron betyder också en djupare, mer resonant röst.
  • Så även om högre testosteron kan vara att föredra under vissa omständigheter kan det vara så att indikatorer på högt testosteron får människor att hålla tillbaka tillit.

Därför (spoiler alert), det kan vara möjligt att öka människors förtroende för dig genom att helt enkelt höja rösten.

Resultaten av detta experiment publicerades i tidskriften Evolution och mänskligt beteende 2017.



EXPERIMENTERA

Först rekryterade forskarna 48 män och kvinnor för att spela in sina röster.



Vi kommer mestadels att fokusera på männen i den här studien.

Forskarna fick röstaktörerna att spela in ett brett utbud av sångljud, liksom ordet 'hej'.



Därefter ändrades rösterna digitalt för att vara antingen något högre eller något lägre i tonhöjd, vilket resulterade i ett stort antal olika röster.

Sedan fick forskarna 88 män och 89 kvinnor att delta i studien.

Det fanns fyra faser av experimentet.

FAS 1: PENGAR

  • I fas 1 ombads deltagarna att tänka på ett hypotetiskt tillitsspel med pengar.
  • Tillitsspelet innebar villigt att ge en annan person $ 10 och lita på dem att dela det jämnt mellan dig och en annan person.
  • Deltagarna fick höra: 'Du måste välja vilken person du litar på för att dela upp pengarna.'
  • Då hörde deltagarna några av de ursprungliga röstinspelningarna och valde den person de mest litade på att ge pengarna till.

FAS 2: MÖTNINGSRELATERAT TILLIT

  • Deltagarna hörde olika röster och svarade på frågan: 'Välj den röst som du tror är mer benägna att fuska på dig om du var deras romantiska partner.'

FAS 3: ALLMÄNT TILLIT

  • Deltagarna hörde olika röster och svarade på frågan 'Välj den röst som du tycker låter mer pålitlig.'

FAS 4: ATTRAKTIVITET

  • Deltagarna hörde olika röster och svarade på frågan 'Välj den röst som du tycker låter mer attraktiv.'
  • Alla röstpresentationer randomiserades i alla faser, och i slutet hade deltagarna lyssnat på varje röst.

RESULTAT

Attraktivitet:

  • LÄGRE män röster bedömdes som signifikant mer attraktiv.

Pengarspel:

  • Människor var betydligt mer benägna att välja a HÖGRE-hög röst som mer pålitliga med sina pengar.

Allmänt förtroende:

  • Människor gynnade något HÖGRE-pitched röster som mer allmänt pålitlig.

Fusk:

  • Kvinnliga lyssnare betygsatt LÄGRE-höga män röster som mer sannolikt att fuska i ett förhållandeeller stjäla en annan persons kompis.

SLUTSATS / TOLKNING

Vad tar bort denna studie?

Du kan ändra uppfattningen om dina egenskaper genom att ändra röstens tonhöjd.

Högljudda röster betraktas som mer pålitliga, särskilt med andras pengar.

Detta skulle föreslå att om ditt jobb kräver att begära pengar, är en högre tonhöjd vägen att gå.

Lägre röster räknas som mer attraktiva.

Men de klassificeras också som mer benägna att fuska i ett förhållande eller stjäla en annan persons kompis.

Referens

O'Connor, J. J. M., Barclay, P. (2017). Inverkan av röstpitch på uppfattningar om pålitlighet i sociala sammanhang. Evolution and Human Behavior, 38506-512. Länk: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368