Hur man säljer i stil | Dealer Playbook Intervju

Dealer-Playbook-Interview-tallMichael: Hej, innan vi hoppar in i den här fantastiska sessionen av The Dealer Playbook Podcast, eftersom vi värdesätter dig så mycket som en lyssnare, har vi en gratis gåva precis för dig. Gå vidare till thedealerplaybook.com/lead och få omedelbar tillgång till ditt exemplar av The Secret Dealership Lead Generation Blueprint. Detta kommer att hjälpa dig att upptäcka de sex enkla stegen som hjälper dig att få fler högkvalitativa bilköpare allt på autopilot och det är helt gratis. Gå vidare till thedealerplaybook.com/lead och få din nu. Nu, tillbaka till affärer.



Detta är Dealer Playbook.

Michael: Hej där, vad händer? Du lyssnar på session 65 i The Dealer Playbook Podcast där vi varje vecka har samtal med några av de mest inflytelserika personerna från och från bilindustrin. Mitt namn är Michael Cirillo, förenat av er alla känner honom, Mr. Robert Wiestman. Vad är det som händer?



Robert: Hej mannen. Vad händer?



Michael: Ja. Jag menar, det här är coolt eftersom det är ett ämne som vi aldrig har haft på showen någonsin. En sak som jag ska säga är att jag måste säga att det måste vara mycket killprat här. Jag menar att mycket av det vi pratar om är specifikt för herrmode med vår gäst idag. Men du kan ta samma principer och tillämpa dem på dig själv -

Robert: Ja. Ledsen, mina damer.

Michael: - om du är dam i bilindustrin.



Robert: Men damer, om det finns en expert som den här för damer som kan prata om det här, vad du ska komma in här, snälla slå oss på Twitter, @dealerplaybook, om vem, för vi skulle gärna få henne på.

Michael: Ja, absolut. Så vår gäst idag är en gentleman med namnet Antonio Centeno. Den här killen är en mycket, mycket inflytelserik informatör, och vi kunde ha gått den vägen med honom, men specialiserat oss på - Vad är hans webbplats igen?

Robert: Realmenrealstyle.com.



Michael: Realmenrealstyle.com. Han är en av de främsta experterna på mode och klär sig för framgång.

Robert: Stilkonsult.



Michael: Ja, han är en stilkonsult. Och så tyckte vi att det skulle vara riktigt coolt att ta med honom på showen och prata om hur du kan presentera dig själv för att få ut det mesta av din försäljningskarriär eller vad du än gör på återförsäljaren. Men Robert, du har varit ansluten till den här killen som tittar och tittar på hans blogg och sånt.

Robert: Ja. Jag fick ursprungligen killens YouTube-kanal. Du vill definitivt kolla in. Han har 500 plus videohandledning där med fantastiska saker och det var där jag ursprungligen började följa honom, kommer från hans marknadsföring, bara tittade på hans marknadsföring och tyckte att han var en bra marknadsförare. Och jag tittade bara på hans strategier och taktik med avseende på det. Och jag blev verkligen kär i hans innehåll. Och det är så bra för allt, hela affären, för ditt personliga varumärke är så mycket av din stil. Vi går mycket igenom det här.



Michael: Håll ögonen öppna i det här avsnittet eftersom du kommer att höra Antonio avmystifiera och gräva djupt på många av de frågor som vi vet att du har om hur du kan presentera dig själv, hur du gör ditt utseende verkligen kommer genom röran.

Robert: Vilken typ av de som du bär.

Michael: Ja, allt. Vi kommer att dyka djupt på skäggämnet, vilken typ av klockor du ska ha på dig, allt, så håll ögonen öppna för det här avsnittet i vår sitta ner med Antonio Centeno.

Robert: Och varför du ska ha på dig den. Vi gör det.

Michael: Hej, Antonio, tack för att du kom med oss ​​idag.

Antonio: Varsågod. Bra att vara här, killar.

Michael: Ja. Vi ser verkligen fram emot detta eftersom det är ämne som vi inte har haft på showen, faktiskt, vi har inte haft på showen alls, men något som vi är väldigt särskilt intresserade av och jag vet att det är kommer att gå långt för dem som lyssnar. Men jag vill börja med en fråga till dig. Jag har deltagit i massor av olika affärsseminarier och rikedomsseminarier och alla sådana saker tidigare. väldigt, väldigt mycket så investerat i det, begreppet personlig tillväxt och alla sådana saker.

Det finns ett särskilt ämne som alltid kommer upp, det spelar ingen roll vilket seminarium jag går på och det är konceptet klänning för framgång. Och det antar jag många frågor som jag har till dig som jag vet att våra lyssnare kommer att ha, och vi hoppas att du kan ta itu med och avmystifiera. Jag antar att den första är för mig det första, antar jag, affärsseminariet som jag deltog i, de pratade om vikten av att vara rakad. Jag vet inte om det specifikt var inriktat på den typ av verksamhet som jag fick in i eller den typ av försäljning som jag fick mig in i.

Men vid den tiden hade jag ett ganska stort läckert skägg. Och det var svårt för mig att raka bort den saken i min egen strävan efter vad min definition av framgång var vid den tiden. Men vad jag upptäckte är att det faktiskt påverkade min förmåga att sälja. Jag vill överlämna detta till dig eftersom jag känner till skägg, vi kommer att hoppa direkt in i det här ämnet.

Skägg är en stor sak just nu. De har liksom kommit in igen. Robert är lite sportig med det här manliga bergskägget som pågår just nu. Vad är enighet om det? Jag menar, vilken typ av - Har du någon avgörande information? Ja skägg eller inget skägg? Vad hittar du verk?

Antonio9Antonio: Michael, låt mig gå vidare. Det är ett bra ställe att börja på eftersom det är en trend. Många människor i försäljning, jag vet att ni håller på - Du ser vad som är populärt och du känner också lite press och du vill prova det. Så svaret var faktiskt i vad du sa - rakad. Så föreningen efter en lång tid har varit om du är, om du har hår i ansiktet är du inte ren. Och min vän Eric på Beardbrand, han har ett stort problem med ordet rent.

Han har byggt en hel - (0:06:20) (Oskiljbar) och den killen har byggt ett helt företag på skäggprodukter. Och han gillar att kalla det helt eller helt rakat, inte rent rakat. Men det finns fortfarande en förening och den finns där ute. Vissa människor känner att om du har skägg är du på något sätt smutsig. Så det är problemet med skägg. Det är inte så att du är smutsig eller att du är ren. Det är helt enkelt att de polariserar. Så det är ungefär som om du befinner dig i Chicago-området och är ett Green Bay Packer-fan, du bär inte en Green Bay-tröja och försöker sälja bilar i Chicago.

Några Green Bay-fan kommer förmodligen att säga, 'Man, du är freaking fantastisk. Jag älskar hur du går mot publiken. ” Men om du gör det, kommer du bara att polarisera och människor kommer att vara, 'Vem är den här killen?' Det är för polariserande. Så du försöker minska de polariserande sakerna som du försöker sätta upp saker för framgång. Om ditt jobb är att sälja och bli säljare nummer ett vill du eliminera allt som kommer att orsaka i princip undermedvetet misstro och tyvärr är skägg en av dem. Samma med mustascher.

Robert: Okej. Men hur knyter det tillbaka till - För att en annan sak som jag tycker mycket om stil är att den är så viktig. Och ett ämne vi diskuterar här mycket handlar om personlig branding. Och din stil är enorm med ditt personliga varumärke. Men jag förstår vad du säger att det är som att det kan stänga av vissa människor men det kanske inte stänger av andra, om du vet vad jag menar. Det kanske inte.

Antonio: Exakt. Det finns en kille i Austin eller jag har till och med sett en advokat som jag tror i Portland och killen är helt täckt av tatueringar och piercingar. Det fungerar för dessa städer. Och han är advokat för - Du blir fast med ogräs, du går till den här killen. Och det är budskapet som han går efter och det är så han sticker ut från mängden. Så om du är den skäggiga återförsäljaren, går du efter det. Men förstå att det är en del av ditt varumärke och du måste äga det.

Robert: Fick dig. Här är en som jag har av manschetten som jag ser att många frågar om och är väldigt viktigt. Antonio, tänk på dessa killar oavsett om de är etablerade eller inte, de är mycket på fötterna, några av de nyare killarna är ute, de stubbar runt i Chicago vintrar och då, eller Texas somrar och sånt. Dina fötter, man, de börjar värka oavsett vilken sko du har. Ur ditt perspektiv skulle jag verkligen vilja höra innehållet. Vilken sko du skulle ha om du är i den terrängen.

Antonio: Tja, en, jag skulle antagligen ha en mängd olika skor så det skulle vara något du håller två eller tre på jobbet om du är i Chicago för vädret och faktiskt roterar genom skorna på en dag. För det som verkligen händer är att du börjar få fukt att byggas upp. Det är en varm fuktig dag i Chicago eller kanske på nordöstra kusten och, ja, du vill kunna rotera genom skorna. Du vill dock ha fina skor. Människor kommer att titta på skor och de kommer att titta på dina tillbehör och de kommer snabbt att mäta dig.

Så om du säljer BMW, vill du inte springa runt i ett par $ 50 par skor. Din kund, han kanske inte klär sig, han kan behålla den lite lägre, men han är nog mer - han förstår kvalitet. Han köper en kvalitetsbil. Och om han ser ner på dina fötter och du har på dig något som är limmat ihop och kostar $ 50 och är fyrkantigt, kommer han att säga: 'Kan jag verkligen lita på den här killen?' Motsatt om du tar upp något som Allen Edmonds. Det är verkligen att hitta ett varumärke som fungerar för dig, och se till att du får rätt par skor för dina fötter.

Gå igenom och gå in i en butik, prova flera märken. De passar alla olika för dig. Och öva på att bära dem. Jag tycker att vissa trevliga människor är ganska mjuka. Ärligt talat, när jag var i Marines kastar vi i ryggsäck och du går marsch 30 miles. Och det är då dina fötter gör ont. Och jag förstår att jag håller på med det hela dagen.

Michael: Ja. Men gillar inte några av dem med träbotten och några av de riktigt, riktigt fina skor som är vackra och konstruerade bra som att gå på trottoaren, gå på - Det är annorlunda än att gå genom ett kontor hela dagen. Men när du går på svart topp och gräs och så, finns det något särskilt märke? Min favoritresa och jag skulle vilja ha din åsikt om detta var Cole Haan Santa Barbara. Jag skulle få dem i solbrännan och de svarta om och om igen. Såg bra ut, bekvämt, som luft och det kändes bra på foten.

Antonio: Jag skulle säga, jag menar, om du mår bra med dem och om du kan fatta ett kunnigt beslut att de ser bra ut, skulle jag säga gå för det. Det är så jag vill undervisa. Det finns ett oändligt antal beslut du kommer att ha, jag menar, män runt om i världen måste ta när de klär sig. Och min sak är att du måste fokusera på passform, tyg och funktion. Och om du förstår dessa tre saker i herrstil - Och bara för att applicera dem på dina skor, passar de dig ordentligt? Mår de bra? Eller det låter som om de passerade det.

Eller fungerar de ordentligt? Om ditt jobb och jag inte vet vilken typ, i det här fallet vad du sålde eller - Vi säljer alltid något. Om de faktiskt passar, om de fungerar rätt för din position, då bra. Och när jag säger tyg, vad jag menar är den övergripande, köp det bästa du har råd. Och du vill göra det. Och skillnaden mellan sydda skor, skor som faktiskt sys kontra skor som faktiskt är limmade kommer att vara helt enkelt, du kan bli omsådd, byggd om och på lång sikt kommer du att få mer värde.

Men du har rätt. Vissa män, de kommer helt enkelt att vilja ha ett varumärke som har allt du pratade om. Men du behöver bara äga det. Du måste se till att den passar rätt. Jag menar, om du bestämmer dig för att springa runt i ett par Air Jordans och som passar din stil, klär du dig faktiskt bra men du har det här flashiga paret av Air Jordans och du är en ung kille och du är en Chicago-fan, du kan få det att fungera för dig och folk kommer att komma ihåg. Det är snyggt. Och du kan till och med mäta, ”Hej, jag kommer inte ihåg killens namn utan, man, han sprang från punkt till punkt. Han tog med mig vatten och han hade på sig dessa Air Jordans. ”

Michael: Jag tycker att de är så förbises. Alla pratar alltid om sätt att sticka ut och spendera mycket pengar på marknadsföring vad som helst för att göra det, men små saker som det, om du bara har det i dig för att ta chansen kan de gå långt och idag mer än någonsin, de accepteras. Men du sa passform. Så min åsikt, låt mig fråga dig detta, om jag är här, är att passformen är allt. Det är viktigare än att du har den här fantastiska tygskjortan på mig av den avancerade designern, alla vet det och stilen är fantastisk, men om den passar dig dåligt är det som värre än att ha något billigt på som passar dig bra, eller hur?

Antonio: Det är nära. Jag jämför det med en pall och den pallen har tre ben, som jag sa, passform, tyg och funktion. Och passform är det första benet på den pallen som jag skulle säga att du måste ha där och den sista, om jag tappade på kvaliteten på materialet och byggnaden och om jag var lite borta i funktionen, passformen även om jag inte kompromissar med. Från det praktiska problemet, om det passar dig, kommer du faktiskt att kunna röra dig lättare. Det ser helt enkelt ut bättre. Det får dig att se friskare ut.

Många killar tillbringar tid i gymmet eller så är de i sitt livs bästa form och att ha något som passar dig kommer att få dig att se bra ut. Om du är i dålig form och har ytterligare 15, 20, 30 pund runt midsektionen, om du har något som passar dig och gör ett bra jobb eller gömmer det, kommer det att få dig att se bättre ut, friskare och därför mer pålitlig.

Michael: Okej. Så jag har en fråga här. Jag menar, det är lite av ämnet för vad vi har pratat om, passform, tyg och funktion. Men jag menar, i dagens, antar jag, samhället, när millennieåren kommer och vi försöker vara så icke-dömande som vi kan, hur hanterar vi det här ämnet för ditt utseende är viktigt utan, antar jag, förolämpar människor ? Vet du vad jag håller på med? Jag menar, jag känner att människor är som, 'Titta, jag har -'

Jag ska bara slänga den där ute. Och för de av er som lyssnar på, föreslår jag inte att det här är mina åsikter. Jag slänger den bara där ute eftersom jag ser mycket av den. Hej, synliga tatueringar eller hårlängd. Vi har redan tagit upp skäggsaken.

Robert: Min åsikt, vad jag säger med det är att vi inte gör reglerna. Du lär dig bara hur man spelar spelet. Och tyvärr så går det bara.

Michael: Jag har till och med haft det här samtalet med mitt eget team. Det finns de två olika tankeskolorna och det är därför, Antonio, jag är intresserad av ditt perspektiv här. Det är perspektivet på människor som blir mycket mer accepterande, det spelar ingen roll hur du ser ut, alla är en bra person, yada, yada, yada, låt oss alla hålla hand och sjunga Kumbaya. Det finns den andra tankeskolan som jag kommer att erkänna att den ligger närmare vad jag tror och vad du bara, Robert, vilket är att jag inte skapade reglerna, men av en eller annan konstig anledning i universum känner vi oss naturligtvis mer öppna för någon som presenterar sig bra. Jag är en stor kostymbärare.

Robert: På ett sätt som vi anser bra.

Michael: Ja, precis. Jag är lite bärare. Det finns inget - jag säger till människor att jag är född i kostym och att jag får min fru att sy mig ett par kostym-jamas så att jag kan sova i en kostym. Så det är min tankeskola. Jag njuter verkligen av det. Jag gillar hur det får mig att känna osv. Hur hanterar vi detta ämne, särskilt inom bilindustrin, som ibland kan vara mycket kontroversiell? Hur närmar du det ämnet? Jag dömer dig inte. Jag säger bara att det är här du behöver göra lite arbete.

Antonio: Men jag dömer dig. Jag vill vara rakt upp här. Vet du vad dödradien för en M67-granat är?

Michael: Jag har ingen aning.

Antonio: Det är fem meter. Och om du inte kan kasta granaten fem meter, vill jag inte att du ska vara nära mig eller i ett rävhål nära mig, för det kommer att döda oss båda. Om du håller fast vid den här PC-tron att utseendet inte spelar någon roll när du valde din kompis baserat på hur de såg ut, när du fattade beslutet att korsa gatan för att killen som gick mot såg ut som om han var hög på någon typ av drog, du ignorerar verkligheten.

Och det är därför jag inte fokuserar på åsikter här. Jag tar upp skyltarna. Jag har en biologisk examen från Cornell College och det var min bakgrund. Och min erfarenhet av Marine Corps är något. Man skulle tro att det inte borde spela någon roll hur en marin presterar eller hur en soldat - eller det borde ha betydelse hur han ser ut. Men haloeffekten, det är där vi associerar bra känslor eller dåliga känslor baserat på hur någon ser ut, kom ut ur militären. Det kallas halo defekt.

Och Thorndike pratade om detta på 1920-talet och i över 100 år har de gjort - vi har hundratals studier. Jag citerar många av dem på min webbplats om hur detta är ett verkligt fenomen. Vi vill tro att vi ska - jag menar, det är något vi försöker säga och det känns bra men det är inte verklighet. Och jag läste bara om protesten på Wall Street, Occupy Wall Street, och killen sa bara att han arbetade där.

Vet du vad? När du bär en kostym går du rakt igenom polisbarriärerna. Om du inte hade på dig kostym stoppar de dig. Hur fattade de det beslutet nu? Baserat på utseende, baserat på presentation. Och om en man som bär kostym jaywalks, kommer tre gånger så många människor att följa honom kontra om han är klädd som en slob. Om en man faller ner och han ser ut som om han får en hjärtattack och han är klädd som en hemlös man, går människor precis vid honom. Om han är klädd i kostym stannar folk omedelbart, försöker hjälpa honom att ta reda på vad som händer. Det är den världen vi lever i. Jag är inte stolt över att vi bedömer. Jag menar, jag har fyra barn. Jag vill att de ska leva en fantastisk värld. Men jag behöver dem också för att förstå att tyngdkraften är en verklig-

Michael: Så är det, man.

Antonio: Exakt. Gravitation är inte en teori. Detta är en lag. Du måste förstå det, ja, om du kämpar mot detta kommer du att förlora.

Robert: Jag håller med. Jag tror att alla som är där är överens, du gillar att inte, men det är som det är.

Michael: Det går liksom med att jag säger sluta röra mot, sluta röra i motsatt riktning på pengarna. Och i samband med det vi pratar om idag är det som, se, om du vill - Som du sa, Antonio, om du vill bli nummer ett och du vill uppnå din definition av framgång och om det måste göra med att bygga förtroende, tjäna pengar och sluta sedan slåss mot det. Jag antar att vad politisk korrekthet hos alla är en bra människa, det är som, se, de kan vara en bra människa och, som du sa, jag menar, jag skulle gärna vilja att människor inte är så dömande men utseendet påverkar verkligen hur människor behandlar dig och vilken typ av tillhörighet eller inte de har med dig. Så om så är fallet, gå i samma riktning som pengarna. Sluta slåss mot det.

Robert: Exakt. Hej, Antonio, hur är det med förmågan, är det möjligt för killen att överkläda sig? Nu pratade vi om BMW. Naturligtvis talar du om att högre bilar är en sak.

Men låt oss gå ner till någon som arbetar, den killen som lyssnar på Kia, flickan som lyssnar på Ford, vet du vad jag menar? Vad kan du anpassa från din kund? Tar du något från det? Eller gå in på det, hur designar du din stil?

Antonio: Det är där funktionen kommer in i den. Du måste komma ihåg vem du är och vad du försöker göra men också vara mycket uppmärksam på din publik. Så jag pratade bara med en gentleman. Han kommer att gå till en konferens. Det är faktiskt växtbaserat och talar om trädgårdsodling. Men i grund och botten är det mycket landskapsarkitektur. I så fall kommer han inte att vilja ha en tredelad kostym. Han kommer inte att ansluta till sin publik.

Å andra sidan är han advokat och han pratar om genetiskt modifierade organismer. Han pratar redan om ett kontroversiellt ämne och han måste presenteras på ett sätt som han inte förråder publikens förväntningar. Det är den stora saken. Robert, har ni några barn?

Robert: Ja jag har. Det gör vi båda. Jag har två pojkar. Han har två pojkar och en tjej.

Antonio: Så du går in på akutmottagningen klockan två på morgonen, dina barn är sjuka och de har feber och du tittar, 'Var är läkaren?' Och någon kille kommer ut, han är 25 år men har på sig trasig slips-skjorta, shorts och säger, ”Hej, jag tar barnet. Jag tittar på honom. ” Nu kunde han ha en examen från Harvard men om han inte fick den vita jackan på, hade du förrådt min förväntan med mitt barn. Jag vill se till att du inte är någon slumpmässig kille bara på en höjd som går runt i salarna.

Robert: Ja, bra poäng. Jag menar, jackan får det att hända. Det är nyckeln.

Antonio: Vi har alla en uniform. Och i militären var det väldigt tydligt vad uniformen var och vad raden betecknade. Vi har samma saker i den civila världen. De är bara lite mer undermedvetna. Så när jag förväntar mig att träffa en säljare har jag en viss förväntan på hur han kommer att se ut. Nu, om du säljer en Ford, så säljer du BMW, du säljer en Mercedes, kommer den uniformen att förändras utifrån inte bara det område du befinner dig utan också din kundkrets.

Robert: Okej. Så vilka tips innan - jag vet att vi måste avsluta det här men jag gillar vart det går. Vi borde gå med detta. Vilka tips kan du ge för dem som bestämmer det? Bara några snabba. Som att mata individen, att veta att du är rätt i rätt - Du är inte för frisk men du har rätt i 'precis rätt' zon.

Äldre man i ullrockAntonio: Ett antal saker du ska ta med dig i detta. En, du vill titta på din miljö. Uppenbarligen, om du är i Chicago, kommer du att ha vädret eftersom du kommer att vara där när det är kallt. Så du vill fortfarande presentera dig bra men du vill inte skaka. Du vill inte se ut som om du är illa förberedd. Så var uppmärksam på den miljön. Titta också på staden du befinner dig i. Det finns en skillnad mellan om du befinner dig i centrala Chicago eller om du kanske kommer att vara i Highland Park eller om du ska vara ute kanske i (0:23:02) (Oskiljbar) eller något sådant.

Så det är lite annorlunda känsla för dessa områden. Om du är utanför staden och befinner dig i Evanston, Illinois. Det går in i det. Du kommer att kunna klä dig på Mercedes-återförsäljaren i Evanston kontra om du är i centrum eller om du är i New York City. Så allt som går in i det. Då börjar du ta med vilken typ av meddelande du vill skicka? Om du börjar längst ner på återförsäljaren kommer du inte att vilja bära manschettknappar. Du måste också vara uppmärksam på vad kommer människorna i företaget att tänka på mig?

Kommer de att tro att jag är pompös och jag är lite - för att jag klär dem? Så var uppmärksam på vad den outtalade klädkoden är hos företaget. Och du kan klä dig mycket lika även om ditt företag inte har klädkod. Du kan faktiskt ta dina kläder och få det anpassat så att det passar dig och det skulle vara något de flesta aldrig går den extra milen och har gjort det. Då vill du vara uppmärksam på, som vi pratade om, hur dina kunder klär sig ut.

Titta runt, se vad genomsnittet, särskilt de människor som är de bästa kunderna. Hur presenterar de sig? Hur gillar de att bli adresserade? Jag skulle säga att alltid ha en sportjacka och kanske byta kläder så att du kan klä dig eftersom du kanske inte alltid befinner dig på tomten. Du kan kallas till ett möte med företagsledare som kommer in från Toyota och de är klädda i kostymer. Du vill åtminstone vara klädd, kunna ta det upp till en annan nivå. Och du vill vara flexibel där.

Robert: Ja. Och du nämnde förändring i skorna och grejer också. Så du måste vara som Mr. Rogers, byta två gånger om dagen där på återförsäljaren.

Michael: Se till att du sjunger medan du gör det.

Robert: Ta på sig en jacka, tröja, ja.

Antonio: När det gäller den extra milen i affärer finns det inte mycket trafik där. Och det är därför som vissa människor lyckas och andra inte. Och om det är för mycket för dig att ha den där extra utrustningen och gå den extra milen, kommer du förmodligen inte bara att vara den bästa 1% -artisten.

Michael: Och jag har till och med känt människor som har gått så långt som att ha som en elektrisk rakhyvel i sin övre låda att de bara kan springa in i badrummet och städa upp riktigt snabbt om de blir lite smutsiga eller vad som helst. Jag har en sista fråga som du kan lägga till denna snabba eld. Du nämnde tillbehör. Är storleken på din klocka viktig?

Antonio: Jag skulle inte säga storleken på din klocka. Jag skulle säga att det är viktigt för vissa eftersom det är en - Så om du är i en högre ände bilhandlare, menar jag, om du tittar på vad BMW började som? Vilken typ av - jag gav nästan bort den. Vad tillverkade de?

Robert: Var det inte motorcyklar först eller något, eller hur?

Antonio: Det var flygplan? Om du tittar på logotypen är det en propeller.

Michael: Det stämmer, ja.

Antonio: Och flygplan, jag menar, det är ett precisionsinstrument. Om det misslyckas och du går ner, är det inte bra.

Robert: Åh, ja, skillnad mellan ett flygplan och en bil, men definitivt, ja.

Antonio: Men det är ett precisionsinstrument. Och jag skulle säga på samma sätt som människor lindas runt sina kort och de älskar dem och de ger dem namn. Samma sak med klockor. Så du vill fokusera på ett kvalitetsstycke och för en relativt liten investering kan du få något under bara några hundra dollar som respekteras. När du väl har spenderat och du kommer in, om du råkar fånga felet, finns det klockor där ute som kostar en halv miljon.

Jag rekommenderar inte det. Du borde antagligen inte behöva arbeta hos en återförsäljare om du kunde spendera en halv miljon dollar klocka. Men poängen är att det är något som om du ska gå in, gå in och bli - Förstå att det kan bli en konversationsbit.

Michael: Så med det, tankar på smarta klockor?

Antonio: Det är inte något som verkligen är en samlarbit. Du får fler komplimanger eller fler kommer att prata med dig om–

Robert: Respektabel, ja eller nej?

Antonio: Det beror på. Jag menar, om du bär det för att ta tag - Om du verkligen gillar tekniken och du gillar att vara en del av en rörelse, så är du säker. Om du är en teknisk, du är på din sida tid, du är en podcaster och du är inte bara en kille som pratar om bilar men du älskar klockor och du älskar att vara en del av den första generationen, låt oss säga Apple smart, Apple iWatch eller vad det än är, då säker. Men om du gör det och tänker att det kommer att imponera på någon, skulle jag säga nej, inte vid det tillfället, för den tekniken har inte ens kommit nära att bli perfekt.

Michael: Okej vänta lite. Jag tar bara av mig min smarta klocka.

Robert: Jag är glad att se vad varumärkena kommer att göra med det, tillbehöret som i klockbandet för smarta klockor. Jag ser för mig att många märken går framåt med design för det.

Antonio: Jag har en vän uppe i Montana som heter TheStrapSmith och han har just bombats med beställningar på remmar för smarta klockor. Fantastisk.

Robert: Ljuv. Lyssna killar, du måste kolla in den här killen. Antonio, man. Inte bara är han en mästare i stil, han är också som ett marknadsföringsmonster, bara så du vet. Vi kunde ha gått den vägen med honom men trodde att det här var vägen att gå i den här sessionen. Var är webbplatsen där du har 500 plus blogginlägg och videor och vad inte?

Antonio: 500, man? Vi har 1500.

Robert: 1500, okej.

Antonio: Ja, vi har cirka 500 videor gratis på YouTube och det är något som - Hej, mejla mig om du är en återförsäljare och du har specifika frågor. Jag älskar att skapa innehåll som riktar frågor till människor som för mig är kvalificerade leads.

5-skäl-att-prenumerera-på-de-riktiga-män-riktiga-stil-YouTube-kanaler

Michael: Han har fantastiska saker som är som att rulla upp ärmen på rätt sätt och så.

Antonio: Exakt. Fem olika sätt att göra det. Jag ger dig en snabb och kort bit. Men om du har en specifik fråga, skicka bara mejl till mig. Vi älskar att skapa innehåll för killar eftersom jag tycker att det bara är ett bra sätt att bygga förtroende och i slutet av dagen skapa mer försäljning med våra kurser och produkter.

Michael: Älskar det. Vi kommer att länka till allt detta i noterna.

Robert: Real Men Real Style.

Michael: Det är rätt. Älskar det. Antonio, tack så mycket för att du är med oss ​​idag.

Antonio: Robert, Michael, uppskattar det. Tack killar.

Robert: Du rockar det, bro. Tack. Och där har du det. Det var Real Men Real Style grundare, Antonio Centeno. Michael, gillar du det? Jag kunde säga att du gillade den där och kastade in några frågor i sista minuten.

Michael: Ja, vänta. Jag försöker fortfarande ta bort min smarta klocka här och kasta den. Men du hoppar tillbaka eller vad som helst.

Robert: Får det bara på eBay just nu?

Michael: Ja, precis. Det är som, 'Åh man, jag har just köpt den här saken.' Nej, så, ja, jag menar, det här är ett ämne, som jag sa, jag menar, du hörde mig säga i avsnittet. Jag har konversationer om detta ämne så ofta. Jag gillar hur han bara tog min fråga där halvvägs genom showen och tuggade upp den och spottade den ut och bara var väldigt uppriktig och uppriktig och sa, 'Titta, ja, vi dömer absolut människor', och gav några exempel .

Och han bedömer dem inte från dem som att vara en bra person eller en dålig person utan bara strikt utifrån hur vi uppfattar saker och hur vi bygger förtroende för människor. Och så gillar jag verkligen bara -

Robert: Är det den jag vill lösa mitt problem, det är vad det kommer till.

Michael: Exakt. Och så-

Robert: Och det är hit eller miss eftersom vi pratade som vad du vill - Ibland vill du stänga av en viss typ av person.

Michael: Ja, vi är stora i segmentering.

Robert: Det handlar om vem du vill arbeta med.

Michael: Exakt. Jag menar, vi är stora i att segmentera och han tog upp det redan i början. Det är som om du måste klä dig passande för publiken som du försöker locka. Jag menar, i samband med ditt företag, om du kör som en - kommer jag att gå till ett extremt uppenbart exempel. Om du driver en tatueringsbutik, menar jag, fyll dina stövlar. Du kommer att ha en specifik målgrupp. Men om du är en BMW-återförsäljare, en Mercedes-återförsäljare, finns det också en specifik målgrupp där och du måste se till att du presenterar dig för att matcha din publik. Det är allt.

Robert: Det är det, man. Det var jättebra. Jag hade en bra tid med det. Så kolla in honom. Prenumerera på honom på YouTube och sedan även på www.realmenrealstyle.com. Han har fantastiska saker och lär sig varje dag.

Michael: Ja, absolut. Så vi kommer att länka er i show-anteckningarna, www.thedealerplaybook.com/65, om ni kan tro det, 65 avsnitt på vår resa till 100 avsnitt och därefter. Men lyssna, kolla in noterna. Vi skulle gärna ha kommentarer från dig. Och igen, om ni damer har någon som ni känner till som talar om det här ämnet men specifikt för dammodet, slå oss bara -

Robert: @dealerplaybook på Twitter.

Michael: Absolut. Slå oss upp, @dealerplaybook på Twitter. Fram till nästa gång, killar. Tack så mycket för att du lyssnade. Vi pratar med dig senare.

Robert: Vi ses.