Känner kraftfulla och framgångsrika resultat | Effekt av en mans känsla av kraft på hans framgång

F: Vilken roll är det att känna sig kraftfull på en mans framgång?



TILL:

I juli 2013-utgåvan av Journal of Experimental Social Psychology försökte ett antal forskare undersöka effekten av en sökandes subjektiva känsla av makt på sökandens prestationer i anställningsintervjun.



Artikeln inleds med en diskussion av en docent vid Harvard (Francesca Gino) som en gång hade haft en rad otur i att ansöka om lärarjobb. Plötsligt vände hennes tur och hon fick erbjudanden från Harvard, Wharton, Berkeley och New York University.

  • Vad förändrades? Hon försökte en ny uppvärmningsrutin före spelet: Innan hon gick in i en jobbintervju skulle Gino skriva om en tid hon kände sig kraftfull.

Vad är kraft?

  • För våra ändamål är makt en känsla av känner att man har behärskning och kontroll över ens miljö.
  • Människor som känner sig kraftfulla är mer optimistiska för framtiden eftersom de känner att de har kontroll över sina öden.

Kraft i jobbintervjuer

  • Studiens författare föreslår att många människor underpresterar i anställningsintervjuer eftersom de känner maktlös.
  • Det är vettigt: i en anställningsintervju har intervjuarna alla kort. De avgör om en sökande får jobbet eller inte. Den sökande behöver uppenbarligen jobbet annars skulle de inte bry sig om att söka.

Ökande kraft



Ett möjligt sätt att få en sökande att känna sig mer kraftfull är genom 'priming'.

Priming är en teknik som får en person att komma in i ett visst sinnestillstånd genom en vanligtvis enkel stimulans.

Forskarna testade ett enkelt sätt att främja makt och maktlöshet: låt en person skriva om en tid de kände att de hade makt, ELLER låta en person skriva om en tid de kände sig maktlösa.

Experiment 1: Jobbansökan

  • I ett experiment delade forskarna experimentella deltagare i två grupper. En grupp skrev om en tid de kände att de hade makt, den andra gruppen skrev om en tid de kände sig maktlösa.
  • Därefter fick båda grupperna en annons för en anställning vid en försäljningsbyrå.
  • Deltagarna ombads sedan att föreställa sig att de ansökte om det jobbet och skriva en ansökan om det. De skrev ansökan, lade den i ett kuvert och gav den till en laboratorieassistent.
  • Sedan tog en separat uppsättning deltagare rollen som 'intervjuare'. Deras uppgift var att utvärdera ansökningarna och bestämma vem som skulle 'anställa'.

RESULTAT:



Deltagare som var 'grundade med makt' var mer benägna att 'anställas' än de som skrev om att känna sig maktlösa!

Att bara tänka på en tid som de kände sig kraftfulla på något sätt hade tillräcklig inverkan på sina jobbansökningar för att leda till bättre chanser att bli anställda!

Intervjuer bedömde också 'makt' -gruppen som mer självsäker.

Experiment 2: Arbetsintervju



Forskarna intensifierade sitt experiment för att se om deras enkla teknik resulterade i bättre 'anställningsbeslut' i personliga intervjuer med erfarna jobbintervjuare.

Den här gången inramades experimentet som en hånfull intervju med handelshögskolan.



Återigen delades deltagarna i grupper: en som skrev en kort uppsats om en tid de kände sig kraftfull och en annan som skrev om en tid de kände sig maktlösa. En tredje grupp fick ingen uppsats att skriva.

Istället för en skriftlig ansökan hade arbetssökande nu en ansikte mot ansikte med en erfaren jobbintervjuare.



I slutet av intervjun angav intervjuaren om de skulle tillåta kandidaten med ett enkelt 'ja' eller 'nej.'

Intervjuaren bedömde också de sökande för hur övertygande de var.

RESULTAT:

  • I gruppen utan uppsats antogs 47,1% av kandidaterna. Detta innebär att intervjuare vid baslinjen tenderade att ta emot ungefär hälften av kandidaterna.
  • Men i den 'maktlösa' gruppen sjönk antagningsgraden till 26,3%!
  • Och här är kickern: i 'power' -gruppen ökade antagningsgraden till 68,4%!
  • Deltagarna i 'makt' -gruppen bedömdes också som mer övertygande än de i de andra grupperna.

DISKUSSION:

Det fantastiska med alla kandidater i dessa experiment är att de slumpmässigt tilldelades grupperna.

Detta innebär att deras färdigheter, intelligens, övertygelseförmåga etc. fördelades slumpmässigt. Det enda som skilde sig från de tre grupperna var den enkla tekniken att skriva om en tid som de kände sig kraftfulla ELLER maktlösa.

Vad är historiens moral? Att känna sig kraftfull (eller med andra ord att känna att man har behärskning och kontroll över sitt liv) ökar människans chanser att lyckas.

Kraft, behärskning och kontroll

Medan experimenterna använde ett kort stycke som återkallade tidigare historia till främsta deltagare med en känsla av kraft, vi skulle kunna förutse att allt som ger män en känsla av behärskning och kontroll över deras liv (oavsett om det är en pre-game pep-talk eller att få behärskning över ens utseende) kan drastiskt ändra deras chanser att lyckas.

Referens

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D., & Galinsky, A. D. (2013). Power får jobbet: Priming power förbättrar intervjuresultaten. Journal of Experimental Social Psychology, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X