Skapa och kommunicera kraft genom hållning | Hur en mans hållning kan få honom att se kraftfull ut

F: Kan en person kommunicera genom sin hållning? Vad säger jag om hur jag står? Jag har också hört frasen, 'Det är inte bara vad du bär utan hur du bär det.' Är det sant?



A: Ja, människor kommunicerar genom sin hållning. I affärer kan hållning kommunicera kraft, minska stressoch öka risktagande.

Överallt i djurriket är ett djurs hållning eller hållning ett sätt att kommunicera.



  • När katter hotas fryser de och böjer ryggen (får dem att se större ut).
  • Schimpanser uppvisar kraft genom att hålla andan och bula ut sina bröst.
  • Manliga påfåglar fläktar ut svansarna på jakt efter en kompis.
  • Därför borde det inte överraska oss att människor kommunicerar kraft genom expansiva, öppna hållningar.

STUDIE 1: I en studie utförd av forskare vid Columbia och Harvard 2010 (länk: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), effekten av expansiva, kraftfulla hållningar undersöktes.

  • En grupp deltagare samlades och anslöts till fysiologiskt inspelningsutrustning och salivprover togs.

Salivprover kan användas för att mäta kortisol (som är relaterat till fysiologisk stress) och testosteron (relaterat till att känna sig kraftfull).

  • Sedan, deltagarna bokstavligen, fysiskt placerades i hög- eller lågeffektpositioner i 2 minuter vardera.

Höga kraftställningar indikerar att en person är ”expanderat, ' obekymrad med saker (människor som har överhanden i en förhandling kan verka som om de inte har någon vård i världen), eller aggressiv (lutar sig mot ett bord).

Lägen med låg effekt är stängt in, vilket ger intrycket att en person är det sårbar eller skrämd.

Efter att deltagarna hade ställts in i dessa ställningar registrerades deras fysiologiska förändringar, ett nytt salivprov togs och deltagarna tog några psykologiska åtgärder för risktagande och känslor av kraft.



RESULTAT:

  • Att placera deltagare i HIGH POWER-poser resulterade i:

Ökad testosteron

Minskad kortisol (dvs. stressnivåerna gick ner)

Ökat fokus på belöningar och mer risktagande

Känslor av att vara ”kraftfull”Och”ansvarig'

  • Att placera deltagare i LOW POWER-poser resulterade i:

Minskade testosteron

Ökad kortisol (dvs. stressnivåerna gick upp)

Ökat fokus på risk och mindre risktagande

Lägre känslor av kraft

Översätts denna effekt till verklig affärsframgång? Kan du verkligen påverka ditt företags resultat bara genom att stå på ett visst sätt?

STUDIE 2: I ett arbetsdokument som släpptes 2012 (länk: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) utvidgade samma författare den tidigare studien genom att undersöka om 'maktposer' kunde påverka faktiska affärsresultat.

  • 61 deltagare fick höra att stå eller sitta i antingen kraftiga ”power poses” eller low-power poses.
  • Då ombads deltagarna att föreställa sig att de skulle intervjua för sitt drömjobb och förbereda ett 5-minuters tal där de talade om deras styrkor, kvalifikationer och varför de skulle väljas för jobbet.
  • Deltagarna fick höra att hålla sig i de fysiska ställningarna medan de förberedde sig.
  • Deltagarna höll sedan talet i en naturlig inställning (INTE i en hög- eller lågeffektsposition)
  • Efter att ha hållit talet fyllde deltagarna i enkäter som mäter känslor av makt (hur dominerande, kontrollerad och kraftfull de kände).
  • Därefter bedömdes talen av utbildade kodare som inte kände till hypotesen om studien. Talet bedömdes på talarens övergripande prestanda och anställningsförmåga, samt på talkvalitet och presentationskvalitet.



RESULTAT:

  • De som placeras i 'hög effekt' fysiska ställningar:

Kände mer kraftfull.

Bedömdes betydligt högre den prestanda och anställbarhet.

Kodare kände att deltagarna med ”hög effekt” hade bättre presentationskvalitet, och detta visade sig statistiskt förklara bättre övergripande resultat i deras tal.

DISKUSSION

  • Detta är mycket starkt bevis för att du kan ändra dina känslor av kraft, stress och rädsla för risk genom att bara sätta din fysiska kropp i en viss hållning.
  • Det borde vara ganska intuitivt att säga att våra fysiska inställningar kan kommunicera kraft eller aggression, men det kan vara lite förvånande att veta att att känna sig kraftfullare får människor också att känna sig mindre stressade!

Kraftfulla människor har mer kontroll över sig själva och sin miljö.

Om du någonsin har hört (eller tänkt): ”Jag vill inte vara ledare. Jag vill inte ta mer ansvar - allt skulle bara göra mig mer stressad. ”

Det här kanske inte är sant! Mer ledarskap och makt kan faktiskt minska stress. Men är du villig att ta det språnget?

Referenser



Studie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Kraftposering: Korta icke-verbala skärmar påverkar neuroendokrina nivåer och risktolerans. Psykologisk vetenskap, 21(10), 1363-1368.



Studie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Fördelen med makt som poserar före en social insats med höga insatser. Harvard Business School Working Paper, 13-027.