Kläder och hållning ökar uppfattningen om din kompetens: Men överdriv inte det

INTRODUKTION



Även om forskning om 'maktposering' fortfarande är kontroversiell, är det inte kontroversiellt att säga att ens hållning förändrar hur de uppfattas.

Tidigare forskning har upprepade gånger visat att 'starkare hållningar', som inkluderar upprätthet, expansivitet och närhet till andra, förmedlar styrka, dominans och självförtroende.



”Svagare hållningar” förmedlar motsatsen.



Det är inte heller kontroversiellt att säga att hur människor klär sig är viktiga.

Tidigare forskning har upprepade gånger visat att klädsel formellt kontra vardagligt har många inverkan på en persons upplevda professionalism, kompetens och självförtroende.

Så, vad sägs om när dessa två saker skär varandra?



Vad händer när en avslappnad klädd person står tryggt mot en smart klädd person med en dålig eller svagare hållning?

Ange fem forskare från University of Hertfordshire, Storbritannien. De ville se om hållning kunde kompensera för avslappnad klädsel, eller om dålig hållning kan skada en person även om de är klädda.

Deras forskning var publicerad i British Journal of Psychology 2017.



EXPERIMENTERA

Forskarna hade några hypoteser för denna studie.



För det första antog de att människor som klär sig tillfälligt skulle få ett stort lyft i upplevda positiva egenskaper från att ha en säker hållning. Men de antog att människor som är klädda redan har en boost, så att hållning inte skulle ge en mycket starkare boost.

Med andra ord kommer hållning att vara ett större lyft för avslappnade byråer än formella byråer.



För det andra antog de att kläder kommer att betyda mycket mer för kvinnor än män.

Detta kommer inte att vara i fokus för denna skrivning, men jag kommer att inkludera resultaten för fullständighetens skull.

Forskarna rekryterade 106 vuxna som var cirka 30 år gamla.

De inkluderade en mängd olika etniska ursprung och både män och kvinnor.

Sedan visade de deltagarna några förberedda fotografier.

Fotografierna var bilder av olika modeller i några kombinationer av posering och klädsel:

  • Stående mot Sammanträde
  • Stark posering (säker, upprätt, visar svalhet) vs. neutral posering (en genomsnittlig, bekväm pose) vs. svag posering (stängd in, föll över)
  • Klädd avslappnad (spårbyxor, tröja) vs. klädd skarpt (kostym)

Till exempel kan en modell sitta tryggt med benen uppe på bordet och händerna bakom huvudet och klädd avslappnad (sittande, stark poserar, avslappnad) eller står svagt med en kostym på (stående, svag posering, skarp klädsel).

Efter att de tagit fotografierna använde de en fokusgrupp med betyg för att se till att poserna gav det önskade meddelandet. De använde bara fotografierna som kommunicerade de önskade budskapen (självförtroende, avslappnad klädsel etc.).

Deltagarna i huvudstudien visade alla 60 fotografier i slumpmässig ordning och uppmanades sedan att betygsätta var och en i fyra huvudfaktorer:

  • Förtroende
  • Trovärdighet
  • Hög lön
  • Tillgänglighet

Alla fyra faktorer lades samman för att skapa en enda 'Kompetens' poäng.

RESULTAT

För män:

  • Män med kostymer bedömdes som betydligt mer kompetenta än de i casual klänning.
  • Män med starkare poser bedömdes vara betydligt mer kompetenta än de med svagare poser.
  • För tillfälligt klädda män bedömdes det att ha en stark ställning som högst av alla.
  • Men för välklädda män bedömdes en neutral ställning som den mest kompetenta av alla.

För kvinnor:

  • Samma sak - för välklädda kvinnor bedömdes neutrala poser som de mest kompetenta av alla.
  • För vardagsklädda kvinnor bedömdes starka och neutrala poser som mest kompetenta.

VAD?

  • Dessa resultat tycks motsäga intuition och tidigare forskning, men det finns några anledningar till att denna effekt hittades.
  • Det kan vara så att när en man är klädd skarpt, om de rör sig sina kroppar i extra självsäkra ställningar, de ser ut som om de överdrivit det.
  • Du kan till och med se ut som om du är överkompenserande.
  • Däremot män med verklig makt behöver inte överkompensera eller överdriva det. De är redan klädda bra, så varför gå överbord?
  • I dessa orsaker, män kan bara stå eller sitta bekvämt och naturligt, och de verkar självsäkra.
  • I så fall föreslår forskarna att för välklädda män kan det vara dåligt råd att rekommendera att de tar kraftfulla hållningar. Bara agera naturligt.

SLUTSATS

Denna studie tyder på att dålig hållning verkligen får en person att se mindre pålitlig, tillgänglig, rik och självsäker ut.

Det antyder också att casual klänning har en liknande negativ effekt.

Det föreslår dock också att du kan öka uppfattningen om din kompetens på följande sätt:

  • Om du är avslappnad klädd - var uppmärksam på din kropp och använd kraftfulla gester och hållning.
  • Använd skarpa kläder.

Men om du redan bär vassa kläder, GÖR DET INTE. Bara agera bekvämt och naturligt.

Referens

Gurney, D. J., Howlett, N., Pine, K., Tracey, M., & Moggridge, R. (2017). Att klä upp hållning: De interaktiva effekterna av hållning och kläder på kompetensbedömningar. British Journal of Psychology, 108, 436-451. Länk: http://onlinelibrary.wiley.com