Ett onlineföretag gjort med stil | Videointervju av Bill Conrad med Antonio Centeno

Det här inlägget är ett intervjuutskrift. Klicka här för att lyssna på Bill Conrads videointervju med Antonio Centeno.



Intervju-Antonio-Centeno

Bill: En och två och tre!



Antonio: Massor av kaffe, uppe hela natten. Jag hade betalat ett företag - mitt första företag, A Tailored Suit, jag betalade 10 000 USD för att de skulle bygga webbplatsen och de levererade till mig något som inte var vad jag ville ha. I grund och botten fungerade det inte.



Bill: Och två -

Antonio: Innan du anställer någon för att städa ditt hus måste du ha rengjort ditt hus, skulle ha gått ner på dina händer och knän med en tandborste och skrubba dessa hörn så att du vet att okej, jag vet nivån som jag vill ha det här på och jag vet vad som krävs och du kommer inte att kunna dra ullen över mina ögon. Samma sak för en webbplats, jag har gjort SEO. Jag har studerat SEO. Det har gått fem år, men om jag går att anställa ett SEO-företag kan jag lukta BS ganska snabbt.

Bill: Och en tre!



Antonio: Så jag tror att det är nyckeln, att identifiera smarta människor och komma närmare dem. Omge dig med smarta människor så klarar du dig bra.

Bill: Välkommen till tidslinjer inspelade onsdagen den 24 februari 2016. Idag återvänder Antonio Centeno från Real Men Real Style till tidslinjer för att ge oss inblick i hur han byggde sin online-verksamhet från grunden. Antonio var senast på avsnitt 39 långt tillbaka i augusti 2014. Sedan dess har den här marinen utvidgat innehållet på sin webbplats och introducerat StyleCon, som i Atlanta, Georgia är en samling av de bästa tankeledarna inom mäns stil. Nu, utan vidare, låt oss komma ikapp med Antonio genom att hoppa direkt in i det här avsnittet.

Antonio, välkommen tillbaka till tidslinjerna. Det är bra att ha dig tillbaka efter 139.



Antonio: Hej! Bra att vara här, Bill.

Bill: Så vi ska skjuta direkt. Vad ska jag ha på mig när jag gör en Blab? Vilken typ av kläder ska jag ha på mig? Ska jag få det tre dagar långa skägget att växa? Ska jag ha på mig trasor? Vad ska jag ha på mig?



Antonio: Min allvarliga fråga till dig är varför inte bara göra denna Blab naken?

Bill: Jag antar att jag förmodligen skulle bli kastad ur Blab, först och främst, men jag är inte den typen av kille som är naken på en show. Jag skulle inte känna mig bekväm.



Antonio: Exakt. Du skulle inte känna dig bekväm. En av de kraftfulla sakerna om - och du tjänade. Du vet hur det är. Hur kändes du i din uniform, dina klädskor?

Bill: Det kändes alltid bra.

Antonio: Det kändes alltid bra.

Antonio-Centeno-intervju

Bill: I själva verket skulle du vara stolt över mig. När jag var ung andra löjtnant var en sak som jag spenderade mycket pengar på - jag är en West Point-grad och vi valde de bästa skräddare i världen. Jag köpte de dyraste blues och system du kunde köpa. Jag gifte mig i det här och de var jättebra.

Antonio: Varför? Varför spendera pengarna? Varför bry sig? Jag menar, du är en krigare. Vårt jobb har inget att göra med mode - eller gör det? Jag älskar alltid att exempel på människor tycker att mode inte spelar någon roll. Gå tillbaka till gladiatorer. Vad gjorde de innan de åkte dit? Ganska mycket du går in och du har 50% chans att du kommer att dö. Du flätar faktiskt ditt hår. Du ser till att allt, din rustning, är helt ren och anpassad eftersom presentationen spelar roll, om ingen annan, för dig själv och för att du ska känna dig på din högsta nivå.

Så oavsett om det är en pilot som kommer in i hans - om en pilot ska flyga en F-18 och han har en ballerinatutu, tror du att han kommer att flyga också? Han känner bara inte att han är i sitt spelansikte. Samma sak, en fotbollsspelare går ut på planen. Om han inte bär sin fotbollsuniform - basebollspelare, tvättar de inte underkläderna på ett tag. Varför gör de dessa vidskepliga saker? Det är inom området inklädd kognition och det är studien och det har bevisats att det vi bär har en effekt på vårt sinne och vår totala prestanda.

En av de klassiska studierna i nordvästra, de visar människor som bär doktorsjackor. De tar faktiskt ett test och de presterar högre om de bär en doktorsjacka. De är mer försiktiga, mer uppmärksamma på detaljer. Om de bär en målares smock, ingen skillnad i prestanda. Så varför gjorde läkarens jacka att de presterade bättre? De kände helt enkelt smartare och de agerade smartare.

Och så är mitt svar att du kan ha på dig vad du vill som ger dig självförtroendet att göra ditt bästa, och det är vad jag betonar på Real Men Real Style. Det handlar inte om kostymer. Det är din stil. De flesta människor går bara igenom livet och de förstår inte riktigt vem de är och vad de står för. Jag klär mig bra även om jag bor i en stad med tusen människor i Mellanvästern. Jag klär mig bra för att jag representerar mig själv. Jag representerar min familj. Jag representerar mitt företag varje gång jag går ut genom dörren. Det spelar ingen roll om jag går till mataffären eller om jag träffar min dotters lärare. Jag har min egen representation.

Många tror att de är en typ av jeans och t-shirt. Har du någonsin tänkt på det? Vad representerar jeans och t-shirts? Har du någonsin tagit dig tid att faktiskt reflektera och verkligen identifiera vem du är och vad du står för?

Bill: Det är sant. Nu har jag flyttat till Reno, Nevada och det är en västerländsk kultur här och det finns många Levi's jeans som min dotter, deras Levi's är ganska dyra.

Antonio: Som hundra dollar.

Bill: Det är den stilen och stövlar, du måste ha cowboystövlarna här.

Antonio: Yup.

(0:05:05)

Bill: Det är där du ska passa in i New York eller Midwest. Det är en fin linje. Jag märker att du vill vara åtminstone för mig - och vi har haft fastighetsföretag och byggföretag när vi inte var i militären och det finns vissa uniformer att bära i var och en av dessa industrier. Du vill till exempel inte bli överklädd, men du vill bara vara klädd lite såväl som eller lite mer än din klient.

5-man-klädd-skarp-400

Antonio: Det beror på det. Miljö spelar en faktor, och inte bara miljö, också ditt behov i ditt yrke betyder mycket, men vad du inte vill göra är att förråda förväntningarna, för om du går in på akuten i Reno, Nevada eller New York City eller Houston, Texas, hur förväntar du dig att läkaren ser ut?

Bill: De kommer att bära skrubbar.

Antonio: Skrubbar, ja, eller för att se den vita jackan. Tror du att de verkligen någonsin använder det - varför tror du att de bär det stetoskopet där? Allt detta är små ledtrådar för att få oss att lita på dem, för om den läkaren går ut och han har en Grateful Dead-t-shirt ser han ut som att han inte har duschat eller rakat sig i fem dagar, han luktar som marijuana och han säger, ” Hej, jag tar ditt barn, ”ska du ge dem ditt barn, ditt barn? Jag kommer att bli som är den här killen bara en slumpmässig drogmissbrukare som bara vaknade av en överdos?

Bill: Nu arbetade jag i ett kollektiv här nere och det är en grupp datorprogrammerare, utvecklare, designers som alla arbetar tillsammans i ett samarbete, men många gånger kommer du att se det tre dagars skägget. Du ser Levi's och shortsen. De kommer dock att vara rena. De kommer att vara rena och snygga, men de ser bara lite annorlunda ut. Det är en titt.

Antonio: Ja, och det är ett mode och ofta flockmentalitet. De ser på hur andra är och de imiterar det. De är också produkter av sin miljö, för när du shoppar är det svårare - tröjan jag bär av Ben Sherman kuraterades för mig av ett företag på Men's Style Lab i Iowa, i Des Moines, Iowa. Det här är svårt att hitta tröja i mitt område, så ingen kommer att ha på sig den eftersom alla handlar i de lokala butikerna. Så när du handlar i de lokala butikerna är du fången av vad de kan erbjuda dig, så det är en annan sak.

De flesta människor, de kommer bara att köpa lokalt och vad som erbjuds dem kommer de att falla in i dem. På sätt och vis följer de ett mode för att de köper lokalt mode. Om du tittar på bilder för 50 år sedan, hade killar kepsar, t-shirts, lastshorts och löparskor? Nej. Men om du går till en normal händelse nu i USA, vad har alla på sig? Vad jag just beskrev. Det är en modetrend men de vet inte ens att de är med i det.

Bill: Ja, så sant. Berätta lite mer om hur ditt företag har gått de senaste två åren. Vad har hänt sedan avsnitt 39, vad det än var?

Antonio: Tja, vi fyrdubblade förmodligen mängden pengar vi tjänar, så det är alltid bra. Jag försöker arbeta mindre. Jag fick verkligen reklam mer. Vi har antagligen ökat vår trafik och visningar lätt. Vi får antagligen drygt 40 000 till 50 000 personer om dagen till Real Men Real Style, så långt över en miljon unika per månad. Min YouTube-kanal blir ungefär dubbelt så stor. YouTube fortsätter bara att explodera för oss.

Verkligen för mig har det handlat om att växa mitt team, öka konsistensen och kunna utöka våra sätt att tjäna pengar och försöka se till att jag tycker om detta. Jag har också en timmes konferens, som jag berättade om, StyleCon. Vi är här 11 till 13 mars. Vi kommer att ha cirka 200 personer till Atlanta och för mig är det mycket roligt. Det är bara en stor fest och jag får betalt för det.

stylecon

Bill: Det ser ut som mycket arbete för att skapa StyleCon. Jag anser att här i Reno, Nevada att göra något i en ny mediavärld, men det ser ut som mycket, mycket arbete.

Antonio: Så här är det inte så mycket arbete, är jag minskad risk, jag fick en bra partner, och vi arbetade med detta varje vecka på torsdagen vid en bestämd tid i ett år för att bygga upp det. Jag hade redan en befintlig publik, så en av de svåraste sakerna för många människor som ger konferenser är att de inte nödvändigtvis har marknadsföringsarmen eller att de måste försöka lista ut hur man säljer biljetter. Jag förstod copyright. Vi fokuserade in och vi identifierade tydligt vem våra perfekta kundavatarer var och vi gick efter den typen av människor.

Egentligen sa jag bara till min fru häromdagen, det verkar som mycket mindre arbete för mig bara för att min partner, Aaron Marino, vi höll varandra ansvariga. Varje vecka slog vi ut en uppgift till och med åtta månader tidigare. Och nu, här är vi bara några veckor innan och jag har egentligen inget att göra förutom att luta mig tillbaka och njuta.

Bill: Tja, du valde en trevlig stad för att göra det i Atlanta, som är lätt att komma till och billigare att komma till.

Antonio: Och det är därför vi valde Atlanta. Det är Arons stad och vi ville minska risken, så vi fick växa ut från platsen.

(0:10:05)

Varje gång du ska gå något kan du snabbt ta reda på var de flesta misslyckas. De flesta misslyckas när de slår en konferens eftersom de inte kan få tillräckligt med rumpor i sätena och de spenderade mycket pengar på platsen, på ljudet, så vi tänkte okej, först, vi börjar mindre. Vi kan få rumporna i sätena.

Den andra saken är att vi bara gick riktigt billigt med platsen. Nu har vi en älskling, men Aaron bor där i Atlanta. Han körde över och han träffade dem kontra om du gör det i Vegas, ja, alla kan komma ut till Vegas, men om du inte bor i Vegas, dyker du upp till webbplatsen osedd. Du hoppas att saker är klara, så när du dyker upp kommer det att finnas alla dessa saker som är galna. Vi gör det där i Atlanta och vi har tio personer som är lokala som har underlättat saker och Aaron hade redan befintliga relationer.

Bill: Nu är Atlanta inte New York, men det har definitivt blivit mer en stilstil, eller hur? Har det inte blivit mer ett nav? Vad är navet i Atlanta idag än bra transport i en storstad och mycket (0:11:04) (Oskiljbar)?

Antonio: Jag vet inte. God mat. Jag tycker att det är en ren, trevlig stad. Som du sa är det lätt att komma till. Ja, det är inte New York, men som jag tänkte på det skapade jag konferensen med en unik - vi har ett fantastiskt förslag om du är innehållsskapare eller om du säljer till män. Det är bara vettigt att vara där. Om jag inte kan sälja dig på de två punkterna för att få detta som en affärskostnad, kom ut till vår konferens, om du inte är villig att betala flyg och den korta lilla hotellvistelsen för att komma ut till konferensen, som biljetterna är relativt billiga, ärligt talat är det inte tillräckligt stort för dig och vi behöver dig inte där.

Bill: Det är väldigt smart. Det är riktigt bra att ha en partner. Ja, biljetterna är mycket rimliga, riktigt rimliga. Vem ska komma till den här konferensen?

Antonio: Du vet, jag försöker få folk - igen, folk säljer till män. Så om du äger en skräddarsydd klädsel, om du har ett stort företag och en av dina måldemografiska uppgifter är den manliga klienten, vore det vettigt eftersom vi har över 50 innehållsskapare som kommer att vara där och alla dessa killar har mycket stor publik när det gäller hanen, så Andy Snavely över på Primer Magazine, Aaron Marino över på Alpha M. Han har varit på Shark Tank, Fear Factor, några andra, men han kommer dagligen till sin YouTube-kanal förmodligen 200.000, kanske 250 000 till en miljon människor per dag till hans kanal, så han har över en miljon prenumeranter.

När du ser människor som detta och de har en sådan räckvidd att de kan säga något och skapa tusentals dollar i försäljning åt dig, vore det vettigt att komma ut där. För innehållsskaparna är det helt enkelt inget annat som detta där - ja, New Media Expo brukade vara så här, men det var mer där alla människor - det var en bred, kollektiv grupp och det här är helt enkelt om du är i mäns livsstil och du pratar om det, du vill vara runt andra människor som pratar om det eftersom det bara finns möjlighet att lära känna de andra människorna i rymden.

Bill: Jag skulle tro att ett bra webbföretag som kommer hit och träffar människor för att hjälpa dem att gå dit du har gått skulle också vara en sak att göra, för att ta det till nästa steg.

Antonio: Och det skulle antagligen vara någon annan vi skulle se in när vi utvidgade den just nu, men jag ville fokusera på de två dräkterna som jag såg mest på - den tredje personen vi går efter är bara super fan, killen som har tittat på hundra av mina videor, hundra av Arons videor. Varför inte komma ut? Vi har en självutvecklingsdag. Varför inte komma ut och umgås med oss, se var riktiga människor - du kan använda vår information för att komma till nästa nivå.

Bill: Med det går vi in ​​i vår första paus.

Man: Att köpa eller sälja ett hem i Reno-Tahoe-området? Jag känner till den bästa CRS-mäklaren och det är Karen Conrad. Du hittar henne på KarenConrad.com eller ring henne direkt på 775-527-7021.

Bill: Antonio, vi kommer tillbaka från pausen. Det finns så många saker jag kan fråga dig eller vill fråga dig, men vi har inte tillräckligt med tid på det här avsnittet. Vi har bara cirka 15 minuter kvar till podcasten, men på den här delen vill jag gå in på både ditt förhållande till YouTube och den här nya podcasten som du lanserar och vad din strategi är.

Jag vill säga en sista sak innan vi går in på det. Vi analyserar webbplatser på lördag morgon på WordPress-showen, som är WP-Tonic och har de allra bästa människorna i världen på WordPress. Här är vad jag har lärt mig från att vara en del av den showen, är vi kallar detta bara för att starta $ 10.000 webbplats. Det är hur mycket det skulle kosta att få proffsen att skapa den här anslutningen eller den här större webbplatsen.

Jag vill verkligen fråga dig om alla dessa tre saker. Låt oss prata om den här podcasten kommer upp. Vad ska du göra med podcasten och varför gör du podcasten?

Antonio: Tja, riktigt snabbt, så relativt sett, finns det någonsin 100 000 $ webbplats eller är 10 000 $ hög eller låg?

Bill: Nej, det finns definitivt en webbplats på 100 000 dollar. I själva verket har jag vad jag kallar $ 1500-webbplatsen, som bara är ramverket för att komma igång. Till exempel när du tittar på din webbplats och varför det är en $ 10 000-webbplats beror på att -

(0:15:09)

Antonio: Tja, relativt sett, är det i den 90: e percentilen, i den 50: e percentilen? Var är jag på? Var faller 10 000 dollar?

Bill: Du är definitivt i topp 10 av procenten, väldigt topp på den nivån. Steget ovanför skulle vara dina höga företagswebbplatser, som är $ 100.000. Det här är bara en start för att nå denna nivå, och vi träffar många människor som investerar 10 000 dollar som inte har webbplatser som ligger nära den här webbplatsen.

Antonio: Det är något vi har byggt i flera år och vi har mycket kul. Det är en grundläggande WordPress-plattform och den har mycket innehåll, så det var nyckeln, att faktiskt göra det, så hur kan du hitta - vi har 2000 artiklar där och de är alla bra, bra information. De flesta artiklarna är 2000 till 3000 ord långa. Det är därför vi klarar oss så bra i sökmotorerna, är det bra innehåll och Google vill indexera vårt innehåll.

Bill: När jag sa 10 000 dollar pratade jag inte om ditt innehåll. Jag pratade bara om layouten, flikarna, konstverket och ramverket och den coachning som krävs för att få dig att börja skapa det innehållet. Det finns mycket i det här. Din webbplats är vad jag anser vara en perfekt webbplats för en affärsperson som vill komma dit du är. Detta är komplicerat. Vi kan prata om detta - jag ska ta upp detta på WP-Tonic på lördag morgon.

Antonio: Cool! Jag skulle gärna höra det, ja. Jag skulle gärna höra några av dessa killar. Det är en av de saker du alltid kan göra bättre och vi har gjort så många gånger på webbplatsen, men vi försöker alltid förbättra och göra det mer användarvänligt. Du har kul med det samtidigt, men jag gjorde det enkelt. Jag använder helt enkelt StudioPress, en av deras premium saker, deras Genesis. Vi redigerar allt internt, så det var en annan sak med storleken. Jag ville inte anställa ett företag och sedan försvann de och jag skulle inte kunna justera webbplatsen.

affärs-casual

Bill: Tja, vem utvecklade din grafik?

Antonio: Jag har bara en konstnär internt.

Bill: Wow! Tja, det är vettigt med din bakgrund med design.

Antonio: Ja. Du vet, jag är ganska mycket självlärd. Jag tror verkligen att det finns mycket vi kan göra. När du tänker på vad Isaac Newton kunde göra var han självlärd; Ben Franklin, självlärd, så vi har alla samma genetiska sammansättning. Varför kan vi inte räkna ut något så här?

Bill: Tja, några av de människor som kommer på - John Locke, som är en riktigt topp WordPress-designer i Kalifornien, kommer att granska den här webbplatsen. Jag kommer inte att berätta för honom något om vad du just sa, om hur du självlärda byggde upp det och jag kommer att fråga honom vad värdet är, även Jonathan Denwood och ett par andra. Vi har också den här veckan - vi har Chris Badgett från LMS Lifter, vilket verkligen är -

Antonio: Ja, skicka mig en länk till den. Efter e-post, skicka mig en länk så att jag kan -

Bill: Jag kommer att klippa ut ett litet utdrag åt dig och låta dig lyssna på det och titta på det för jag vet - vet du vad jag tycker? Du är en marin. Jag fick den här känslan. Du är en marinman och du började på Marine Corps. Du gick till basen. Du var tvungen att lära dig och vara en infanterist och du kommer in i din specialitet. Det är ungefär som Navy-killarna också. De är ännu mer så här. De säger, 'Jag kan göra vad som helst.' Om du pratar med marinens fartyg för att de måste lära sig att bekämpa bränder och göra allt de gör, finns det något. Denna 'kan-göra' -attityd hoppar in och det är en sak som jag försöker lära ut.

Jag öppnar ett program som jag kallar $ 1500-webbplatsen och det tar - du sa StudioPress. Det börjar med Genesis som ram och det länkar allt ihop så att du förstår alla sociala medier, länkar det helt och sedan låter dig bygga det och skapa det, men du bygger inte något sådant över natten. Du lär dig inte att göra vad du har gjort över natten. Hur lång tid tog det dig att komma till denna nivå?

Antonio: Jag har gjort det i fem år, sex år.

Bill: Hur var det första året?

Antonio: Massor av kaffe, uppe hela natten. Jag hade betalat ett företag - mitt första företag, A Tailored Suit, jag betalade 10 000 USD för att de skulle bygga webbplatsen och de levererade till mig något som inte var vad jag ville ha. I grund och botten fungerade det inte, men enligt kontraktet sa de att de levererade. Webbplatsen fungerade inte. Det gjorde inte vad jag behövde, men de är som, ”Tja, vi gjorde jobbet. Vi uppfyllde det. ” Jag tror att det är något som borde ha gjort ett bättre jobb. Så nödvändigtvis var jag tvungen att lära mig att göra det här.

Du går bara till Barnes & Noble och du sitter och du läser bara böcker och du spelar och du skapar något som är freaking ful, men det spelar ingen roll om ditt innehåll är bra och du får det där ute, och sedan fortsätter du bara revidera den och revidera den och revidera den och revidera den.

Bill: Se, när jag tittade på din webbplats är detta inte WP-Tonic, men jag ser genast att du har en plats att gå med på framsidan och att du har - jag vill inte prata allt om WordPress eftersom vi gör det på lördagar, men jag är imponerad, utomordentligt imponerad och det känns så bra. Jag tror att du hittar detta med de militära killarna, om de kommer in där och de maler. De bränner midnattoljan.

(0:20:04)

Jag vet att när du är marinman - och jag var på aktiv tjänst - jobbar vi några galna timmar. Du gör det bara. Du vet det. Fördistribution, distribution, du arbetar galna timmar. När du är utomlands i zonen är sömn det enda du gör och det är där du flyr om du sover.

Antonio: Ja.

Bill: Jag är imponerad. Jag kommer ihåg din berättelse nu från första gången vi pratade om den första 10 000 $ webbplatsen, hur du gick tillbaka dit och räknade ut det själv, och jag tror på samma sätt. Jag har försökt att lära affärsmän hur man förstår grunderna. Jag har en WP-Tonic 101-plugin för att lära mig grunderna i WordPress, sedan kontrakt för - och vi har en show med ett fruktansvärt namn som heter The Weekly Scam. Och även om du inte riktigt blir lurad finns det många sätt att förlora mycket pengar online, som du vet.

Antonio: Ja, det finns det, och jag håller helt med om att göra jobbet först så att du vet vad du kommer att få vid en senare tidpunkt. Alla gillar att säga 'Jag jobbar hårt.' Innan du anställer någon för att städa ditt hus måste du ha rengjort ditt hus, skulle ha gått ner på dina händer och knän (med en tandborste och skrubba de hörnen så att du vet att det är okej, jag vet nivån som jag vill ha det här på och jag vet vad som krävs och du kommer inte att kunna dra ullen över mina ögon. Samma sak för en webbplats, jag har gjort SEO. Jag har studerat SEO. Det har gått fem år, men om jag går att anställa ett SEO-företag kan jag känna lukten av BS ganska snabbt.

Bill: Jag är 110% på samma plattform. Det är verkligen uppfriskande. Tja, med det sagt kommer jag att ta upp detta med våra proffs. Förresten, några av våra avancerade webbplatsproffs vet du aldrig vad du får, men jag skakar fortfarande på mitt huvud runt dem. Jag är som, åh, de är nya.

Hej, låt oss fortsätta. Du startar en ny podcast. Du har haft en podcast med John Lee Dumas och namnet på den podcasten är - det är det?

Antonio: Ja, det är High Speed ​​Low Drag podcast. I grund och botten intervjuar vi framgångsrika veteraner och vi lägger ut det för veteraner så att de kan förstå entreprenörskap och få ett ben uppåt, och det leder till vårt Mastermind-program som heter High Speed ​​Elite, som vi öppnar några gånger om året och vi brukar ta med killar till ungefär ett sex månaders träningsprogram, så vi sockrar inte det här. Det är ett tufft program och vi kör folk igenom mycket information. Vi får dem att agera mycket, men det är därför vi prissätter det vid den punkt vi gör och vi tar bara in ett visst antal personer.

Bill: Nu, John Lee Dumas, antar jag, är experten på podcasting. Hur fick du kontakt med honom?

Antonio: Du vet, John och jag träffades för flera år sedan - jag tror att det var New Media. Vi träffades faktiskt inte på New Media Expo. Vi hade en tränare gemensamt, Jaime Tardy, och hon sa i princip: ”Ni måste prata och träffas.” Det visar bara varför du bör söka anställa en tränare för ibland ser de något som du inte ser och jag visste inte ens vem John var. Han visste inte vem jag var, men när vi började prata insåg vi att vi var i Irak samtidigt under invasionen 2003. Och så, det var som hej, vi har det gemensamt. Plötsligt hade jag en djupare koppling och vi höll kontakten. Nästa sak du vet, vi startar ett företag tillsammans.

Bill: Mycket bra. Antonio, jag måste följa upp den här frågan. Du pratade bara om att ha en tränare. Hur valde du en tränare och hur väljer du en tränare och behöver du en tränare?

Antonio: Det är en bra fråga. Det finns en podcast där ute. Jag tror att det är tränarens tränare - goss, jag kan inte ens komma ihåg det. Jag kommer ihåg att jag åkte dit och jag tittade på de frågor jag ska ställa en tränare. Det var viktigt. Jag ställde många frågor tidigare. Jag såg till att jag litade på deras råd. Det hjälper verkligen när du kan få tillgång till en del av deras information. Kanske har de en podcast. Kanske har de en YouTube-kanal. Du ser att de får dig, att du får dem.

Jag tycker att det måste vara till en prispunkt, att det är lite smärtsamt för dig så att du faktiskt vidtar åtgärder. Du måste hitta någon som fungerar för dig. Jag ville ha någon som skulle hålla mig ansvarig vars råd jag kunde respektera. Så ofta behöver du en tränare som kommer att bli - igen, pengarna som du kommer att spendera med dem, särskilt om du är på en högre nivå, kan vara mycket mer än du nästan känner dig bekväm att betala, men om de ge dig den där insikten, det kommer att vara värt det, eller om de ger dig några få introduktioner, kommer det att betala för sig själv.

Bill: Har du någonsin tränat?

Antonio: Ja, med High Speed ​​Elite. Jag väljer att coacha militära veteranentreprenörer. Det är verkligen det enda sättet jag coachar nuförtiden. Det är verkligen inte tidseffektivt. Jag har fyra unga barn och jag vill spendera tid med dem. Så för mig är det enda sättet jag ska göra det är om det finns en unik vinkel mot det, vilket för mig har jag valt militärveteraner. Det är mitt sätt att ge tillbaka. Ändå är det inte gratis eftersom jag inte tror att någonting verkligen är gratis eftersom det alltid kostar tid och jag vill att de ska ta det på allvar.

Bill: Jag har donerat mycket mitt liv. När du är i militären förknippar du inte riktigt pengar med arbete. Det är svårt att förklara eftersom du arbetade hela tiden. Det är bara en annan miljö. Så när jag kom ut var jag tvungen att sluta göra så mycket eller arbeta för människor eller orsaker, men Jaime Tardy, hur valde du henne som tränare?

(0:25:00)

Antonio: Gosh, jag kommer faktiskt inte ihåg det. Kanske hade hon en podcast. Jag visste att hon var smart och kommande, och det är en sak jag letar efter. Så om du någonsin letar efter en hel del eller ett bra värde, måste du ta några risker. Och så, om du känner att du är ganska bra på att identifiera någon innan de - för så småningom når människor en punkt där de inser vad de tar med till bordet och vad de kan ta betalt för det, så jag tror att jag fångade henne på en peka precis innan hon faktiskt - jag vet inte riktigt om hon tar emot kunder nuförtiden, men hon gjorde några saker jag ville ha. Hon var före mig.

Och en tränare behöver inte vara äldre än du. De behöver inte nödvändigtvis vara smartare än du, men de måste vara före dig, tror jag, i en viss kompetensuppsättning. Bara några steg framåt, de kan spara mycket tid så att du inte slår huvudet mot väggen där de är, 'Åh nej, du går bara den här vägen' eller så kan de göra de snabba små introduktionerna .

Bill: rätt. Nu, en sak jag kan märka om vem du väljer, kanske var det tur eller vad som hände, men du hade tur för att jag tror att de också lurar i coachning. Du måste se upp det, lite coaching till höga priser då får du inte tillbaka värdet. Det måste passa rätt.

Antonio: Det finns lurar i allt. Jag var tvungen att få pumpa min avlopp och jag blev lurad. Jag spelar ingen roll vad du gör. Det finns alltid någon som kommer att försöka dra nytta av någon som inte är det - och det stämmer. Det första du måste göra är att du måste utbilda dig själv. Du måste kunna fatta - människors förmåga är att kunna fatta beslut för sig själva. Det är den enda sanna friheten vi verkligen har och du måste ta ansvar och inse att du kommer att misslyckas. Du kommer att göra misstag. Ta bara upp dig själv och fortsätt.

Bill: Jag älskar det, bara älskar det. Avslutningsvis på den här lilla coachningssidan är en sak som jag har märkt Jaime Lee Tardy, de människor som hon coachade när du fick din coaching, många av dem lyckades och gjorde det riktigt bra. John Lee Dumas är ett bästa exempel.

Antonio: Är det Jaime Lee Tardy? Jag vet att hon nu är Jaime Masters.

Bill: Jag minns - jag är inte så aktuell som jag borde vara förmodligen på henne.

Antonio: Jag trodde Johns mellannamn var Lee.

Bill: Jag är ganska säker på att jag ser något - vi pausar en sekund. Okej, folk på podcasten, vi var tvungna att ta en paus och titta på Eventual Millionaire och jag vill säga Lee, Jaime Lee Tardy, men det är bara Jaime Tardy. Vi drog precis upp en webbplats för Eventual Millionaire, som jag släppte bloggen i då och nedanför, vi ser två vittnesmål, en från John Lee Dumas och en idag från Antonio där. Ser bra ut, Antonio!

Antonio: Tack!

Bill: Och du visste inte att det var där. Du har givetvis gett tillstånd, men -

Antonio: Åh ja, ja, jag skapade det för - men jag spårar inte riktigt vad folk gör med dessa vittnesmål. Jag försöker ge fina vittnesmål till människor om de hjälper mig. De kan dock använda det. Det tar mig inte för mycket tid. Väldigt få människor gör det någonsin. En sak jag har lärt mig är att gå en extra mil, det finns aldrig någon trafik. Så om du gör det kommer folk att komma ihåg det och det är så du bygger, tror jag, riktiga, långvariga vänskap online.

Youtube

Bill: Okej. Innan vi går till vår sista paus, låt oss prata kort om YouTube för att när jag tänker på dig tror jag att du har stil och funderar på att verkligen använda den YouTube-plattformen. Jag antar att eftersom du är självlärd på denna WordPress-webbplats så gjorde du samma sak med YouTube. Är så fallet?

Antonio: Det är sant, ja. YouTube är intressant. Jag såg en kille som redan hade framgång på YouTube med herrstil och han pratade om mode. Hans namn är Aaron Marino. Jag var som, ”Jag är bättre än den här killen. Jag vet mer om stil. Jag gillar inte ens vad den här killen gör. Jag kan göra bättre.' Så min fru, efter att ha sagt detta i några månader och jag såg honom kumulativt bli väl över - jag tror att det var som tre till fyra miljoner visningar vid den tiden att han redan hade fått, och jag var som -

Och det var det coolaste med YouTube, det är inte bara att du kan titta på deras videor om och om igen och det är mer engagerande, tror jag ibland i skrivet innehåll, men du kommer verkligen i kontakt med personen och du kan se deras kumulativa antal, vilket igen, det säger inte hur mycket de får per dag eller något av det där, även om du kan ta reda på den informationen.

Så jag började skapa videoklippen och se, jag blev faktiskt riktigt bra vänner och nu är han en affärspartner på flera satsningar, det är Aaron, men det jag lärde mig med YouTube är att jag faktiskt kunde ta samma innehåll som jag har skrivit i flera år, täcka det i ett annat format och faktiskt komma framför en helt annan publik och ansluta till dem så mycket djupare än jag någonsin kunde med en artikel. När du läser en artikel tittar du sällan på vem som skrev den och du har till och med mindre tid att faktiskt söka och ta reda på en bild av den personen.

När du tittar på en video kan du inte låta bli att se personen nästan - du bygger en relation med dem. Så nu är det ganska konstigt. Jag har känts igen på flygplatser. Jag går platser och människor har det här - du är nästan den här rockstjärnan för dem, så du bygger ett mycket djupare förhållande och då ser företagen de kumulativa siffrorna så att de fortsätter och de ser, åh, ni har över 30 miljoner visningar och en halv miljon abonnenter, och allt är uppbyggt över tiden.

(0:30:01)

För mig ser ingen någonsin det faktum att jag har över 120 000 personer på min e-postlista. Ingen ser det för att de inte kan. Det numret är inte bara offentligt tillgängligt på webbplatsen, men vad de kan se är dessa YouTube-nummer och det får dem att börja prata med mig. Så nu, varje dag, har vi cirka tre till fyra företag som når ut till oss och vill arbeta med oss. Så jag är i den mycket trevliga positionen av att jag avvisar de flesta erbjudanden och jag körsbärsplockar de jag vill ha.

Bill: Med det kommer vi att gå till vår sista paus och vi kommer tillbaka med din reklam och en sista fråga.

Man: Om du inte redan har en fastighetsmäklare som du känner, gillar och litar på, låt Conrad Pacific hjälpa dig att hitta en certifierad bostadsspecialist, och tjänsten är gratis. Om du flyttar över hela landet eller bara över staden, ring 775-233-8065 eller besök oss på conradpacific.com.

Bill: Antonio, vi har gått förbi den normala tiden här och vi uppskattar verkligen vad du har gjort för oss, men det finns så mycket att fråga dig. Vi vill ge dig en reklam och fråga dig hur kan en lyssnare få tag på dig.

Antonio: Sök bara på mig på Google, bara Antonio Centeno, Real Men Real Style. Du hittar mitt kontaktformulär. Jag var faktiskt ganska stolt. En kille som heter Cal Newport, han skrev en stor bok som heter Deep Work och han pratade om mitt kontaktformulär för e-post i sin bok. Och så, jag var som, wow! Det är ganska häftigt när du tycker om någons arbete och då ser de faktiskt dina saker. Gå och kolla in det.

Bill: Säg det en gång till, den länken.

Antonio: Nej, det finns ingen länk. Skriv bara in 'Antonio Centeno', 'Real Men Real Style' eller något av det så hittar du mig.

Bill: It's Real Men Real Style, riktigt enkelt.

Antonio: Ja. Vi dyker upp överallt. Du kan inte hitta det här. Om du tittar i herrstil är vi där.

Bill: Jag älskar det. Vill du ge en reklam? Någon reklam du vill ge?

Antonio: Nej.

Bill: Gå bara till webbplatsen.

Antonio: Gå bara till webbplatsen.

Bill: Så en sista fråga. Jag skrev ner detta. Vanligtvis frågar jag vad vill du att jag ska fråga dig, men jag har den här frågan. Hur skapade du din e-postlista? Vad gjorde du? Hur började du?

Antonio: Jag tror mycket på popup-fönster. Så många människor tycker inte om dem av någon anledning. Jag tycker att popup-fönster är otroliga. Sedan vi började sätta upp en popup-popup för ljusruta, får vi nu cirka 300 e-postmeddelanden per dag eftersom vi använder popup-fönster och vi använder andra liknande saker. Bara för att komma igång är AWeber en bra plattform till att börja med. MailChimp är bra. Efter det vill du kanske titta på ConvertKit. Det skulle vara jättebra att börja med. Nathan Barry har gjort ett fantastiskt jobb med ConvertKit, men jag använder Infusionsoft nu bara på grund av komplexiteten i vad jag behöver min e-post för att kunna göra.

Bill: Jag har också Infusionsoft, men en sak skulle jag varna dig, jag borde ha fastnat med AWeber mycket längre eftersom jag spenderade för mycket tid på att lära mig Infusionsoft.

Antonio: Jag har en kille i mitt lag som är - det heter 'Confusionsoft' av en anledning. Om du inte tjänar 10 000 dollar per månad med din e-post skulle jag inte rekommendera att gå över till Infusionsoft.

Bill: Jag är inte riktigt hög, men jag skulle också säga att jag kostar cirka 5000 till 7000 dollar för att anställa en tränare från tredje part som verkligen vet vad de gör. Det är ett område som du behöver hjälpa till.

Antonio: Ja. Kelsey Bratcher över på Hired Gun - skriv bara in dem - hans kille vann Årets marknadsförare Infusionsoft förra året, Brian. Han är en kanadensisk målare. Den killen är bara den bästa. Han är en av mina goda vänner. Vi pratar hela tiden, och igen, det här är nyckeln. Jag satt vid en lunch med honom i ICON där i Arizona. Jag sitter mittemot den här killen och jag är som, den här killen är smart. Jag kontaktar honom. Inom ett år vinner en av hans kunder årets ultimata marknadsförare. Så jag tror att det är nyckeln, att identifiera smarta människor och komma nära dem. Omge dig med smarta människor så klarar du dig bra.

Bill: Tja, jag vill tacka dig för att du kom på aktualitet. Återigen, avsnitt 39, gå tillbaka och lyssna på det igen. Ljudet kommer troligen att bli bättre på 39 än det är här för att vi använder Blab-plattformen, men vi är fast beslutna att göra det bästa vi kan med Blab på grund av den enkla användningen av det och det skapar ett underbart YouTube-klipp automatiskt. Tack, Antonio, och stanna kvar i några sekunder, snälla.

Antonio: Ja, inget problem. Jag ser att Mike har en fråga till mig.

(0:34:09) Ljudets slut